| 这都说明，企业要赢得80后群体的偏爱，需要大力去发据这个群体的一些流行语言、词汇、行为和心理，并要学会将这些元素融入到产品研发和传播策略中，这样才能建立他们的认可度和信赖度。 模式三：感观营销：IT与高科技的时尚源泉 80后群体对自己流行文化的变化，感触最深的恐怕就是高科技产品所带来的新鲜与惊奇，声像技术和通讯技术大大丰富了青年流行文化的物质载体，他们对于最新的IT数码等技术都很好奇，同时也很愿意为此付钱。 其实，IT与数码产品近几年的消费热潮都是这类群体所带来的，一方面，他们对于产品外观和款式的重视让整个IT数码领域在工业设计上越来越重视，另一方面，他们对于IT和数码产品的功能化追求也让市场掀起了高科技产品不断推陈出新的潮流。据相关调查显示，在年轻群体拥有的IT与数码产品中，彩信可拍照手机、MP3、数码相机、DV、移动硬盘等的比重越来越大。而80后群体对产品外观和款式非常重视，比如换手机外壳的人中，80后群体占的比重最大。80后群体的这种外观和功能导向，一方面说明企业的产品需要在款式和外观设计上下功夫，例如苹果公司非常注重其产品的外观颜色的设计，这使得iPod音乐播放器在18-25岁的群体中取得了巨大成功，原因是年轻群体认为，选择不同颜色的iPod其实也体现了自己的个性，许多年轻人对配套的iPod耳机颜色也非常关心，原因是他们在外出时想通过自己所佩戴的耳机来告诉别人，自己身上已携带着一个iPod。从长远看，要赢得80后群体的市场，当各厂家之间的内在技术不存在多大差异时，产品的外观颜色将成为取得市场良好销售的有力武器。 模式四：网络营销：品牌传播的新媒体 我国网民数量达1亿多，其中，18岁以下用户占16.3%，18-24岁用户占37.2%，且大多每天都上网。80后群体对于网络的应用已经到了炉火纯青的地步，从QQ、网上BBS、个人网站、网络游戏、MSN到现在的个人博客，80后群体始终站在互联网应用的最前沿。 网络对于80后群体来说，不仅是非常好的接触资讯的媒介、娱乐和信息交流工具，也是让他们成长为最精明和最专业的消费者的平台，比如手机厂商又推出什么新款式了，哪一款DV有什么技术缺陷，哪有最新的打口碟，什么是最专业的登山装备……这些全都来自于这个群体在网上充当意见领袖的贡献，而其他的群体则会因为这些意见而影响到消费决策。互联网营销对于80后群体已经是必不可少的重要手段，不论是传统企业在互联网上的营销，还是互联网企业的业务模式创新，都不能忽视这个群体的潜力。例如，淘宝网所吸引的群体，很多都是刚刚工作两三年的年轻人，他们有的一边上班一边在网上开店，有的甚至专门在家成为“SOHO群体”。而近两年走红的网络歌曲《大学自习室》、《老鼠爱大米》等，最早都是通过网络来进行传播的，最早传唱的就是这些80后的人群，如今网络不仅是做着明星梦的网民毛遂自荐的首选，也成为了唱片业最重要的宣传平台之一，各大唱片公司在传统的电台、电视台打榜之外，纷纷选择在网络上推广艺人的新单曲，原因就在于网络营销能够很好地切中年轻消费群体。在年轻群体中，网络已超越平面媒体，和电视同为他们生活中最重要的资讯来源。更有人把15-25岁的年轻人称作 “感官体验一代“，把25-35岁的人称作习惯电视的“影像一代”，“影像一代”看到画面会直觉地寻找遥控器，而“感官体验一代"则会寻找鼠标在哪里。 查看更多相似文章 |
