| 如果说2020年是抖音直播爆发的一年，那么今年就是抖音小店爆发的一年。大爆的抖音直播间里，只能添加抖音小店的商品链接，日活6亿的抖音，大力推进抖音电商发展的同时，将重心更是放在抖音小店上，扶持店铺自播，允许无货源玩法，还有自然流量的分配，无一不表示，抖音小店会是抖音平台赚钱的最大热门。01、抖店玩法之无货源模式无货源模式是每个电商平台都会有的，而抖音平台目前日活6亿的流量以及平台对产品类目的扩充需求等，都需要无货源抖店玩法存在。而抖音小店无货源模式说到底就是在不囤货的情况下开店，采集全网热门爆款商品上架到你的抖音小店，店铺出单后，你在上家去下单，然后同步物流单号到你的订单管理，赚取商品差价。不仅如此，对于一些掌握了抖音小店运营方法的人来说，无货源抖店玩法已经不能满足他们的“野心”了，渐渐有更多的开始玩抖音小店无货源店群。抖音小店无货源店群其实就是同时运营多个店铺，也就是抖店矩阵玩法。靠店群赚取巨大的搜索流量，从而达到出单的效果。同样不需要囤货，不需要你做短视频、做直播，发布商品并设置佣金添加到精选联盟，会有达人找到你帮你带货，你赚差价，达人赚佣金。02、抖店玩法之——店铺自播店铺自播是企业、品牌较常用的抖店玩法，且有越来越多的品牌商家开始入驻抖音小店开启自播带货。有数据显示，2021年，商家开始抖音店铺自播的GMV同比增长835.34%，抖音小店自播成为品牌在达人直播带货之外的常态提升充，且平台目前对商家自播也有一系列政策扶持。如果你关注过抖音直播间的品牌自播就会发现，很多店铺自播平均时长在10个小时左右，甚至是24小时直播卖货，相当于在抖音打造一个“不打烊”的线下店，让用户随时都可进店购物，同时，也能更好地承接各时段投放的流量。当然，非品牌商家也可以自播带货，如果你也想通过抖店自播玩法为店铺带来销量，下面给你几个小建议：（1）如果你的店铺定位明确，就不要随便换品类，在你的主营品类上延伸，做有关联性的产品迭代，更容易吸引精准粉丝增加粉丝粘性，提升店铺销量。（2）可以适当用低价款做为直播间和店铺引流，通过组合设置来吸引用户下单。（3）选择固定开播周期和开播时间，尽量避开晚间高峰。当然，如果条件允许，做一个“不打烊”的线上店铺也无不可。03、抖店玩法之——达人带货如果你玩的是抖音小店无货源，不会直播也不会做短视频，找达人带货就是最好的方法。通常情况下，我们把商品发布到精选联盟后，会有一些达人主动添加我们的商品去推广售卖。但这样的达人毕竟少，且质量无法保证，所以我们可以去找达人帮忙带货。品牌店铺除了自播带货也会授权给达人分销带货，例如后官方旗舰店就找过@大狼狗郑建鹏&言真夫妇、罗永浩、朱梓骁等明星/名人帮忙带货。像我们这种普通的商家，不需要找名人、明星，找中小主播即可，三五个优质中小主播也能帮助店铺爆单。但优质达人需要我们主动去找，例如抖店达人广场、蝉妈妈、飞瓜数据等小店数据榜单等都有很多达人信息，找到适合你的店铺定位的达人，联系合作即可。例如，你的店铺定位是家居日用，那么就找榜单的家居日用类目下同维度的爆款产品，对应商品下有哪些优质带货达人，导出他们的信息，添加他们的联系方式，联系合作。批量导出达人信息后，我们就可以直接微信联系达人，谈佣金、寄样合作。04、抖店玩法之猜你喜欢抖店“猜你喜欢”是平台的免费流量，依据店铺的具体情况分配的流量，持续且稳定。我们的二十多个店铺，基本每一个店铺都有平台免费分配的流量。【猜你喜欢流量入口】如下图所示，不是达人通过精选联盟添加商品产生的订单，推广类型为“无”。这些订单就是平台免费分过来的流量，也就是从”猜你喜欢“入口过来的流量。05、抖店玩法之自播+达人带货如果你自己会直播又会找达人，就可以玩这种抖音小店带货模式。自播带货的同时也让达人帮你卖货。苏宁易购就是自播+达人带货模式玩的很好的例子，抖音店铺自己直播同时也请了很多大主播帮忙带货。这也是很多品牌店铺都会用的方法。 |
