| 店铺没有转化的话，商家就要去找原因。有的情况是店铺有流量，但没有转化。还有的情况是加到购物车里，却迟迟不买。那速卖通购物车没转化是为什么?影响转化率的因素有哪些呢?这里我们从两大方面来展开。一、硬性因素，也是决定性因素1、价格价格对于成交转化率虽然不是决定性因素，但是一定是占到了很大的比重，是一个很重要的指标，如果不是有一定知名度的品牌，价格的高低将直接影响转化率。如何定价：首先根据产品的市场定位，分析受众人群能力和消费习惯，再结合竞争对手的价格和产品的成本分阶梯的定价。那么如何对速卖通店铺进行布局，分阶段的定价呢?①引流款产品，定价要低，来吸引流量，拉升转化率。②主推款，定价略高，保持合理的利润，是店铺主要的利润来源。③一些新款产品和定位较高与竞争对手有明显差异的产品，市场同化程度低，价格可设高点。④活动款，根据平台要求的折扣进行定价。2、流量和销量产品成交的前提有流量，而产品的转化率和销量又是相辅相成的，销量越好的产品，转化率越高。新品上架如何提升销量从而提高转化率呢?①直通车推广是最直接最有效最精准的营销工具通过直通车可以获得最高强度的曝光，但是，产品前期的销量和好评有限，销量人气偏弱，不能得到客户的有效信任，初期的转化率会比较低，那么，在获得高曝光的同时如何提升店铺的转化，最大化流量的价值呢?选词：以精准词为主，大词低价使用为辅，尽可能捕捉精准流量。主图：按平台的要求简洁明了的展示产品主题，善于排除“非诚意流量” 店铺活动配合关联营销、搭配营销。②平台活动配合店铺活动速卖通平台活动展示的同时，配合店铺活动，带动店铺内其他产品的销量。 ③关联营销关联营销的位置：关联模块的插入位置根据不同的产品来定，转化率较高的产品，可以将关联模块放在产品描述页的下方，转化率偏低的产品，可以将关联模块放在前边。关联模块的形式：尽量通过PS切片来自定义关联模块，同时展示店铺的优惠信息和产品的折扣价格等要素。总的来说，速卖通购物车没转化有可能是产品价格、销量、评价以及店铺评分这几个方面存在问题，所以让用户迟迟没下定决心购买。 |
