| 速卖通产品很多人都知道，但是如何定价?这个还有人不清楚，所以，接下来，我们就来讲下关于速卖通产品定价的介绍，想知道的小伙伴就可以来了解下来，如果不会定价的朋友建议来好生的瞧瞧看。关于定价有何技巧?1.基于成本定价，定价策略的计算方式：成本+期望的利润额=价格当然，你也可以使用百分比来定价。可以简单地在产品成本上加上你期望达到的利润率来创建价格。基于成本的速卖通定价策略可以让卖家避免亏损，但它有时可能会导致利润下降。比如你的顾客可能会乐意为产品支付更多的费用，从而增加利润或者价格可能太高，导致销售的产品数量较少，利润下降。2.参考同行、同类的价格，发布产品中，与其单单追求发布的速度，倒不如在每一条产品的发布过程中去搜索该产品在整个平台的销售情况，当你搜索时，自然知道销量较好的价格区间，以此区间为依据，价格不要过低，肯定不能过高。很多卖家，发布产品时，仅仅根据进货成本、重量运费、包装成本、佣金、汇率、潜在损耗、预期利润等几个因素来制定价格，而这样的定价往往会出现一个结果，价格要不然过高没人买，要么过低而加剧了整个平台关于该类产品的价格战。参考同行的价格，还可以让你挖掘出更多的所未知的信息，比如依据对手的价格，你却怎么都核算不出来利润，对手真的就是亏本卖的吗?未必。这时候，自然需要根据对手的销售价格，以倒推的方式去推研各个环节的成本构成，推研的好处在于，你会发现很多你未发现的利润点。比如，推研过程中，会意识到运费成本过高而去寻找更合适的货代或发货方式，会知道很多产品很多可能是拆掉了原有的大而重的包装从而来降低成本等等。3.后续营销，营销活动似乎越来越重要了，店铺打折、联盟营销，直通车、速卖通平台大促活动等等，活动多，意味着可能带来更好的销量，但同时，参销活动则意味着成本的增加，利润率的下降。关于速卖通产品定价的问题，我们从产品本身来入手，从对手来看，以及后续影响上去做调价都是可行的，大家定价要有思路，同时也要考虑到用户的接受程度，这样定下来的价格才会有真正的效果。 |
