| 速卖通方面认为，在淘宝上拥有足够大销量的商家本身是有一定经营实力的，因此希望这些有实力的商家进入速卖通时能在一个较高的位置跟平台现有商家展开良性竞争。速卖通招商的目光开始转向阿里生态里的淘系商家了。据速卖通招商团队透露，目前速卖通已经针对淘宝卖家展开了一系列招募动作。同时，速卖通和淘宝在ERP、企业认证、卖家实力审核等模块上均实现打通。 阿里速卖通平台营运中心运营总监处机表示，实施速卖通针对淘系商家招募的新策略后，淘系商家的入驻明显增多——今年上半财年前3个月入驻速卖通的淘系商家已经与过去一财年的入驻数持平。这些在过去一直扎根于内贸市场的商户在今年也许会成为速卖通平台重要的新鲜血液。 为什么是淘系商家? 跟那些在跨境电商行业摸爬滚打多年的外贸型卖家不同，内贸型卖家大多仅在淘宝、天猫等电商平台卖货，服务的是中国消费者。为什么速卖通开始关注这批过去并未服务过海外买家的卖家呢? 处机分析道，目前，速卖通平台上入驻的商户以外贸型卖家为主，而跟外贸型卖家相比较，淘系卖家拥有三项与外贸型卖家互提升的差异化优势： 第一、供应链差异性 淘宝平台上有很多商家直接跟供应链对接，背后有更强大的工厂供应链支持。此外，淘系商家通过工厂能拿到的货跟外贸型卖家拿到的货品还是有一定差异性的，因此能作为速卖通外贸型卖家供应链之外的商品池提升充。 第二、店铺运营能力 行业内大部分跨境出口电商平台采用以商品为主导的模式，而速卖通采用的却是以店铺为经营主体的模式。处机指出，店铺运营更需要商户拥有流量扩展、营销活动运营、会员运营、内容导购引流以及数据分析等能力。 在今年，速卖通开设的很多玩法跟天猫、淘宝是趋同的。比如，除了直播等常规的电商玩法外，速卖通还在去年正式开启“超级品牌日”全网营销玩法，该营销玩法是天猫首次尝试并在内贸电商普及的。“对淘系商家来说，在速卖通开店和运营店铺的思路也是一脉相承的。平台对淘宝商户的培训教育成本也比较低。”处机说道。好啦，以上就是开淘小编分享的全部内容啦，如果对您有帮助的话就请关注下开淘网吧。 |
