| 有人觉得速卖通走的是铺货的模式，有的人建议小而美，其实这些方法都是可以的，关键是，你能不能把这些方法做到极致。速卖通运营技巧各种各样，不管更新，那么你掌握了多少速卖通运营技巧，今天来聊一聊卖家必知的速卖通产品发布技巧有哪些? 一、产品标题 产品标题支持站、内外关键字搜索，一个专业的产品标题能让你从搜索页面上万的优质产品中脱颖而出。优质的产品标题应该包含买家最关注的产品属性，能够突出产品的卖点： 1、产品的关键信息以及销售的亮点; 2、销售方式及提供的特色服务; 3、买家可能搜索到的关键词; 一般可为：物流运费+服务+销售方式+产品材质/特点+产品名称。 二、运费 设置免运费也是吸引买家的一个点，将物流运费合理的添加到产品价格中，设置成freeshipping(免运费)，是在线交易中非常常用的一种促销方式。80%的海外买家习惯通过搜索freeshipping来挑选产品，freeshipping占买家全部搜索词的第六位、占属性类词汇的第一位。绝大多数的成交产品也都是免运费产品。 免运费产品还有独特的标示，更容易被买家识别。同时，平台还支持买家对免运费产品的筛选。 三、图片丰富 主图最多最好选用六张，建议白色或者纯色，尺寸：800*800; 无边框无水印，logo放置左上角; 主图位置建议：正面图-背面图-侧面图-细节图; 建议是保留原图备份，以防被人盗图时，可以投诉; 每个类目图片的要求都可能不一致，具体详情可以参照速卖通后台要求; 店小秘支持3种上传方法：本地图片上传，图片空间(小秘的管理图片的工具)，网络图片以及图片银行(速卖通后台的图片银行)且支持在线编辑美化图片，去掉了很多繁杂的操作，省时省力。 计件单位：按单个出售，或按袋出售，按照自己的实际情况进行选择即可 发货地：非海外仓用户不用选择 零售价格：产品的销售价格 定价技巧，保底定价的基本计算公式(大家可以根据实际情况进行调整)： (产品成本+国际运费)/平台佣金+联盟营销佣金/汇率 四、产品定价 目前速卖通平台所有类目的手续费一般为8%，联盟营销佣金3%起。 那卖家该如何定价呢?以10%的利润为例，JASON给大家的定价策略是以下2种： 不考虑3%联盟佣金的情况下：(产品成本+运费)/0.9/(1—0.08)/6 6是汇率; 考虑3%联盟佣金的情况下：(产品成本+运费)/0.9/(1—0.08—0.03)/6 6是汇率。 开淘网小编特别提醒大家：定价时候一定要考虑店铺活动、促销等情况。 五、详情描述详尽 产品的详细描述是让买家全方面了解产品并形成下单意向的重要工具。一个优秀的产品描述能够打消买家对于网上购物的不信任感，给买家一个非常专业的印象。 成交产品的详细描述大都包含以下几个方面： 1、产品重要的指标参数、功能描述; 2、5张及以上详细描述图片; 3、服装类产品建议描述材质选择、颜色选择、测量方法，电子、工具、玩具类的产品还可以增加使用方法。 4、支持的物流、运输方式等; 5、售后赔付规则; 6、其他一些重要的服务内容(公司实力介绍、促销礼品等) |
