| 直通车作为速卖通店铺快速引流的渠道之一，一直受卖家们的重点关注。开车的伙伴们，目的不外乎巩固现有优势款、测新款、为转化。不管基于什么目的，卖家们一定会遇到以下问题： 1、直通车做好准备后设置开车时间，一般哪个时间段最好? 在回答这个问题前，我们必须先清楚，只有资深车手级别以上的开车帐号才有权限设置分时投放工具，换句话说，如若你的开车帐号级别不够，即使想设置分时投放也不可能。 哪个时间段最好，这取决于我们现店铺流量情况与开车目的。如若店铺现阶段极需流量，而我们开车是为了引流，此时全天推广最好;如若是测款目的，可以针对行业或本店主要流量**的客户购买时间来选择投放时段，这种想法有利有弊，利之处是节省费用，弊之处流量引入减少，对测款的目的需更长时间才可能达到，所以综合考虑，若为引流，不建议分时投放，若为测款，可以结合产品实际数据量再作考虑。 2、产品有曝光有成交，每天流量也不错，开车开到什么时候可以停止? 什么时候可以停止对某个或某几个产品开车，取决于开车目的。若开车为巩固优势款，卖家需要一直推;若开车出于测款目的，则在完成此目后停止;若为转化，我们需要为目标产品持续引流的同时，做好每周数据监测与诊断优化工作，此时开车不可停止，诊断优化亦要进行。 3、直通车很快就花光钱了，怎么解决? 以公路行驶中的汽车为例，当车子开得过快时，如何降低它的速度呢?我们可以增加汽车重量，这样做增加摩擦力，即阻力，或脚擦刹车系统，通过这两种方式增加反向力，从而降低行驶速度。开车花钱很快，我们也可以这样处理。 先找推广中花钱占比大的计划，然后找此计划中花钱消费多的产品。针对这个产品，我们可利用直通车后台的数据报告功能，从关键词的角度详细了解哪些词点击价高的，总消费多的。一般这类词都是行业大词、热搜且竞争力大的词，降低出价让其保持一定曝光量即可;如若此产品有开商品推荐投放，则应降低商品推荐投放的出价，或直接将其关闭;做完前两步后，卖家应重新再添加与产品相关的新词，这类词建议以长尾词为主，针对之前有点击但点击量较少的精准词提价处理。接下来观察一周，等一周后视数据情况再作下一步的调整。 4、商品推荐要不要全部都打开? 不必。要不要全部打开，要先看我们对每个产品推广的目的。如若为巩固引流款，商品推荐当然要打开，越多流量，越利转化，对引流款更有利;如若测款，商品推荐投放也可以打开，也可以不用，必须以关键词流量为主。 5、直通车关键词优化时，是否要把现有的关键词推优，价高出价，还是说添加新的词之前的词? 直通车关键词优化时，可分为两部分进行：一是现有词的优化，二是新加词设置。 针对现有词的优化，良词推优是目标，但不是非得通过高价设置。大家可以认真的看看直通车对关键词评分判断的解释，内里有说到影响评分判断的三个因素。良词推优，能让此关键词下产品有更多好的曝光机会，可以通过适度提高出价、将词加入到创意标题里(如若此产品是重点计划推广)、将词加入到产品详情页的卖家文案中，这些都可以提高评分，但不是你做了就一定会如何，要知道买家的偏好度我们是影响不了的。 针对新加词，要结合现有开车投资回报率及目标产品开车消耗与盈亏情况作考虑。如若直通车整体开车投资回报低，即花钱很快，一下就没或投了很多钱，但下单转化不好，对新加的词，我们更多考虑添加精准词或长尾词，出价比平台建议的出价高1.2-1.8倍即可，在这个基础上待一周后再根据数据进行下一步调整。更多精彩内容请关注我们开淘网。 |
