| 速卖通直通车是国际站平台运营中的一大重点，能够快速提升产品排名从而获得更多流量。但是很多运营直通车的小伙伴都遇到一个问题就是P4P花钱快没效果，性价比太低。今天就来分享怎么提高你的直通车性价比。 1.定位精准客户，才能提高速卖通转化率。 目前只有L4的用户才能够定区域推广，其他大部分用户都是全球所有区域推广的。 那是不是对于这些用户来说定位市场就没有没有用了呢？ 并不是这样的！ 我们没办法定点投放，但是我们可以定时区进行推广，让目标市场客户最大可能的看到你的产品。 那要怎么定位市场，定位时区呢？ 给出几个建议，大家参考一下。 数据管家-行业视角-买家大洲分布图； 这一个可以大范围的看出你所属行业的买家是聚集在哪一个大洲的； 线下市场定位； 你的线下买家大部分来自哪个区域，有真实的客户案例可以反映你的产品在哪个区域更加受欢迎； 访客来访时间和询盘来源时间； 询盘来源时间和P4P推广时间一定要对应起来，比如速卖通询盘都在晚上来的； 那你的P4P重点推广时间应该放在晚上比较好，这个时间更容易获得询盘，所以要尽量获得更多流量，从而获得更多询盘的可能性。 旺铺主营市场和产品细分市场的区别； 我们的店铺可能会有一个主营市场，但是一个店铺中的不同产品可能对应的是不同细分市场会更好； 这个时候你就不再考虑主营市场了，而是应该为产品选择最合适的细分市场； 2.不要盲目选高位，速卖通直通车出价有策略。 小编以两个小例子来和大家说一说； 1.排名价格之间差距不大的情况下，你选哪一个？ 前面的排名有转化率优势，后面的排名有价格优势， 前2名与后3名的价格差距相比较大，这个时候如果做第5名其实和做第3名差别不多，但是第3名和第1名的差距就比较多了； 这里是建议选第3名的，在转化率和价格中选择性价比更高的。 但是可以不要出27,直接出到28.9，因为直通车的扣费是和你自己的出价没有关系的， 出28.9和出27到最后的扣费是一样的，和下一名拉开出价距离，比较不容易出现价格纠缠； 2.排名价格之间差距比较大，你又要选择哪一个呢？ 像这种价格区间非常大的，建议选择最后一名，后面的性价比会高。 因为前五名的转化并不会大到需要以10倍的价格来换取，最后一名和第一名之间的价格差距非常大，点击扣费一但高了，那推广时间就会受到影响，所以需要在这其中找到平衡。 所以呢，给大家的建议是：价格差距大，选偏后的排名；价格差距小，选较前的排名； 这样的策略就要求你对你的关键词每个时间段的价格心理有数，这一点你可以利用P4P助理辅助制定出价策略。 借助P4P助理，智能省心自动竞价。近期P4P助理升级了全新的竞价模式——省心模式，只需要设置关键词价格上限，软件全智能为你判断选择最具性价比排名。 相关阅读： 关于速卖通运营模式最核心的问题是什么？ 速卖通直通车推广技巧纯干货！错过是你的损失 速卖通怎么营销推广？这点不知道你就是在乱烧钱 查看更多相似文章 |
