| 很多卖家朋友会通过设置直通车增加宝贝的曝光量和流量，花钱做推广的目的就是为了达到最终理想效果： 花最少的钱去获取更多的反馈资源，下面跟大家聊一聊如何通过直通车提高转化！ 如何节省消耗成本？ 首先，想要节省消耗成本，我们必须优先搞清楚影响直通车花费的各项指标及内部关系，如下如所示： 扣费 = (下一名出价x下一名推广评分)/自身的推广评分 + 0.1元 想象一下：如果我们想要排在第三名我们的实际扣费是多少？？？ 实际扣费= [(16*10)/15]+0.1=10.77元 注：实际扣费 ≤ 自己的出价 推广评分 越高，扣费越低 如何获取更多反馈？ 那么想要通过直通车运营来提高反馈指标，需要我们不断提高影响推广评分的3大要素。 即：产品信息完成度，词与产品匹配度，买家喜好度； 1. 产品信息完整度与速卖通标题，关键词，类目，主图，详情页的设计息息相关；自从阿里新规调整后，白底主图对产品信息质量分有很大的影响，产品信息质量分＞4分以上视为精品，精品数量越多越好； 2. 词与产品匹配度，最好配合SEO优化技巧，利用代码进行搜索优化；注意关键词密度在标题，属性，内页中的呈现表达； 3. 买家喜好度的核心就是数据积累，注意平台产品和旺铺整体的数据指标，产品曝光，点击，反馈，访客，买家页面提留时间等数据；平均回复时间，回复率等数据；信保一达通等在线交易数据对平台的影响也逐步增大； 如果某些关键词推广成本很高，我们又不得不竞价推广，此时，可以通过速卖通爆款打造积累产品整体数据，从而降低消耗成本。 推广一段时间之后，平台积累了很多数据结果，此时，有效的数据分析（渠道：账户报告+产品报告+关键词报告+数据管家）是影响我们提高转化的重大因素。 数据分析之数据大拷问？？？ 1. 是否知道80%的消耗花费在哪些关键词及产品上？ 2. 是否知道哪些关键词及产品的曝光最高，哪些关键词及产品的点击最高？ 3. 是否针对核心推广词匹配的产品做到心中有数？ 对于那些转化率高产品，可以采取“高出价，抢排名，再转化”的方法，争取进入主搜区前五的位置，对于转化率低产品，可以采取“烧精准，低出价，先养词”的方法，优先使用产品匹配的长尾词来维持基本的转化并养词。 推荐阅读: 速卖通网红引流怎么操作？实操技巧分享 速卖通上架须知：怎么做好宝贝上架的细节 速卖通出单技巧之怎么做到日出千单？ 查看更多相似文章 |
