| 随着速卖通平台的知名度提升，“黑五”已被平台升级为与“双11”同样重要的大促，来承接全球买家的需要。面对形形色色需求差异化的全球买家，我们这场“硬仗”该如何打呢？ 接下来我们就从活动节奏、会场结构、店铺整体运营这三个部分进行分析。 一、活动节奏 需要注意的是，活动节奏时间均是以美国时间来计算的哦。 二、会场结构 本次黑五活动共计5大会场，这里我们重点讲解下行业会场、**差异化会场及全球特色会场。 行业分会场：按照行业进行划分，共计17个分会场。 分别是：手机与配件、电脑办公、消费电子、安防、运动、家装、家居、家电、汽摩配、男装、女装、内衣配饰、珠宝手表、鞋包、母婴、玩具、美容健康假发。 因产品的展现千人千面，建议各位卖家尽可能多的去报名黑五期间的平台活动，以便让自己的商品进入分会场的产品池。 **差异化会场： 这次**会场涵盖了俄罗斯、西班牙、波兰、中东、法国、美国、以色列、巴西、荷兰、日本、韩国等**。 卖家可通过设置更多**的包邮，获得更多会场的曝光机会。 全球特色会场：尖货和满件折 满件折是一款店铺自主且免费的营销工具，你可以根据自身的经营状况，对店铺设置”满X件优惠Y OFF”的促销规则（X和Y都是由你自己设置的哦，非常方便），买家下单时，若是订单商品数超过你设置的X件，在买家付款时，系统自动减掉Y OFF，无需卖家修改价格。 三、整体的速卖通店铺运营 1、“黑五”准备阶段 设置店铺活动： 黑五限时活动、黑五全店铺打折等等店铺活动都是免费使用的。我们可以根据自己店铺的经营情况进行设置。 需注意的是，满件折/满立减的优惠是与其他店铺活动优惠叠加使用的，对于已经参加折扣活动的商品，买家购买时以折扣后的价格计入满件折/满立减规则中。所以，同时使用打折工具和满件折/满立减工具时，一定要计算一下自己的利润。 设置大额优惠券： 为了刺激消费者购买，设置大额优惠券折扣，在会场优惠券置顶区域千人千面展示。 站外推广： 在“黑五”来临之前我们要做好站外网红推广，加深买家对产品的认知。产品选择上建议是短期内会有较大销量的，不建议推广老款。 2、“黑五”冲刺阶段 发送定向优惠券： 因我们无法通过站内信或订单留言与已加购物车的买家沟通，为了更好地实现转化，建议各位卖家通过发送定向优惠券的方式刺激消费者下单。 速卖通爆款顶置： 实时监测并分析店铺数据，将卖得好的商品设置于店内最好的位置，可单独做banner突出关联的优惠利益点。流量一定要用到刀刃上！ 请保留数据，每次“大考”后的考卷分析也是十分重要的哦！同时，对于库存要有及时的敏感度，及时提升货/及时发货才能为大促的最后胜利画上完美的句号。 |
