| 做速卖通运营，总是躲不开选品、爆款、标题、转化、后台数据等几个关键词。这其中的每一步，都可能对你的店铺带来翻天覆地的变化。今天开淘小编想跟大家好好聊一下关于店铺流量的那些事儿! 01、确定自己店铺的潜力品，集中培育成“爆款”? 速卖通新品推广初期影响排名权重的最主要因素是人气，人气就是浏览量，包括加购、加收藏次数。 卖家在上传新产品的时候，要做个“新品人气表格”，记录这些单品的人气，发现人气持续递增的单品，就是“爆款”的潜力品。 同时这个潜力品的搜索点击率最好能够超过行业平均，接下来就是给这个单品做推广引流，实现从人气递增到销量递增的转变，打造成“爆款”。 02、如何提升产品的图片效果? 图片效果分为两个维度，第一是通过主图提升曝光点击率;第二是通过六张图片提升浏览转化率。 速卖通主图优化： ① 美工做主图的时候，可以引入热销和热搜元素，比如材质，颜色，风格等等; ② 时尚类目可以引入模特主图，功能性产品可以引入使用场景图等等; ③ 做一些与众不同的图，有创意的图，引发卖家的好奇心，比如主图上放入视频添加播放按钮标志。 副图布局： 卖家要用六张图片解决客户所有问题，显示产品的全部细节，不给客户想象空间，因为有了想象空间就有了想象误差，造成后续收到货后的货不对版纠纷。 6张图片可以这么布局：突出卖点和创意的主图+模特图+场景图+尺寸图(细节图)+颜色图+(包装+物流承诺拼接图) 03、如何写出高点击率的速卖通标题关键词? ① 避免过多使用“泛词”和“类目词”：因为这2种词都是大流量高曝光的词，高曝光带来的后果就是低点击。泛词和类目词举例：Phone Case。 ② 科学使用“核心词”和“长尾词”：核心词就是这个产品最精准，最相关的词，比如iphone 6 case。长尾词就是这个产品的精准词，或者核心词的联想扩展词，比如iphone 6 case silicon。一个标题中使用1个或者最多使用2个核心词，其他位置用长尾词填充，并且用跟此产品相关的热搜和热销属性词来填充和完善长尾词。 ③ 挑选自己店铺中类似产品的“点击词”：加入到新品标题中。在数据纵横-商品分析-关键词分析中，找出浏览次数多的词，这些词就是点击词。 不仅如此，这些关键词之间的秘密，更是环环相扣，只要有一步做的近乎完美，再趁热打铁打通其他几步，那么成为速卖通金银牌大卖家只是时间问题。 |
