| 优化商品的途径有很多，价格也许不是影响产品销量的唯一因素，但它一定是重要因素，那么优化商品角度去帮助提升产品的曝光，所以今天开淘小编就来详细讲解下如何通过巧妙设置价格起到优化商品的作用。 产品价格构成 1、货品成本(包括产品价和次品率) 2、运费(首重+续重) 3、利润 4、平台佣金5% 5、中差评纠纷赔偿 6、促销成本(店铺活动，直通车，速卖通联盟营销佣金，站外) 价格对产品的影响 1、搜索排名 2、产品点击率 3、最终下单意愿 4、产品附加值 速卖通定价策略 1、留出推广、活动和赔付的费用 在速卖通平台，营销活动很多，店铺打折、联盟营销，直通车、平台大促活动等等，为了后续的活动，在定价的时候利润里一定要留出这些活动的费用; 2、玩转价格排序 按照从高到低或者从低到高的排列顺序; 3、玩转批发价和运费模版 因为速卖通是零售平台，所以一般不会有买家一次性买10件相同的裙子;但是如果你把批发的基数定的小一点，比如说买2件就给相应的折扣，折扣可以不要太低，这样的话会吸引更多的买家来买。 4、多种价格并行 从卖家的心理角度出发，可能多一元少一元对自己最终的利润没有太大的影响，但是对买家的购买行为却有很大的影响。 速卖通产品定价注意事项 1. 利润不要太低，30%—50%的利润，给促销活动留出价格空间，引流款适当降低。 2. 参考同行产品价格，但不要和低价的同行打价格战，参考同行价格的目的是了解行情，防止盲目定价造成价格过高或过低。要在保证利润的基础上定价。 3. 因为粗心大意而填错产品价格的卖家很多，这类问题最典型的代表就是把LOT和PIECE搞混。 4. 注意货币单位，不注意货币单位，把美元看成人名币，数字是对了，单位却错了。 有的卖家朋友在产品包装信息的销售方式一栏选择的是“打包出售”，填写产品价格的时候，误把LOT当成PIECE，填的却是1件产品的单价。结果，买家看到的实际产品单价也就严重缩水了。 |
