| 想要运营好一家店铺，就需要把最宝贵的精力集中于“营运关节点”，那么选品是营运工作的火车头，选品一旦错了，上架之后必然很难推起来，那么该怎么选品才可以脱颖而出呢?接下来让开淘小编告诉你! 目前市场上存在一种非常错误的选品误区，就是“几乎完全follow卖得最好的曝品”的选品思维，但如果你跟风完全follow别人的爆品，一般很不容易推起来，原因很简单：“前品替代效应”，举个例子，如果A商品卖得很火曝，排在首页，你想也卖这一款，上架了一款与A商品高度相似的，那么很sorry，你的点击率可能会比较低，转化率也不乐观，假设你是打广告排在第3页，喜欢这一款的买家早就在首页被A商品“截胡”了，有耐心看到第3页的一般都是不喜欢A商品款式的，我们测试了很多实验，都得出了相同的结论，所以我真诚建议，在选品上应该走“主流需求+差异化”相结合的路线，如下图： 很多速卖通中小卖家都在选品上存在误区和困惑，大家暴露出的问题无外乎这几点：第一，站外大量随意上传宝贝、看到什么好卖就上传什么、凭感觉选品、专门挑选价格很便宜或很贵的宝贝上传;第二，在站外凭感觉选某款宝贝打价格战、主推平台的热卖宝贝。 对于以上暴露出来的选品问题，我的解决方法是，通过分析来谨慎选品，为你之后的速卖通店铺运营打下良好的基础。 1.注意小语种热词 选品从技术角度讲是非常简单的，就是找热词，热词要么来自系统提示，要么是用户输进去的，后者更贴近市场。速卖通里也可以导出热词，各种语言的都有，卖家要看看热词的情况。热词分得很细，每个**，每个时段的热词都能看得到。如果你在TOP上看到一些速卖通小语种搜索词，你就要特别注意，应该是速卖通在相关的**做了引流推广(谷歌搜索)，卖家相关的语言要跟得上，关于宝贝描述的翻译要做到位，老外才能看得懂。 2.看市场表现以移动电源宝贝访客的**分布为例进行分析：俄罗斯26%、巴西11%、西班牙5%、美国4%，其他的占据40%-50%。可见这几个**的流量是最大的，卖家可以考虑做海外仓。不仅发货有优势，还可以进行其他的组合销售，跟移动电源相关东西很多。 想要做好数据化选品，需要在看访客来源，还得看成交额，美国、西班、英国的成交额是比较大的，但是，巴西和它的流量相比，成交额是比较少的，这又受当地买家消费费能力及其它因素影响。 |
