| 速卖通直通车转化率。如果问大家，衡量一个店铺好与坏的最好标准是什么?相信大部分卖家都会回答是转化率。速卖通直通车转化率尤其重要，因为速卖通可是要烧钱的啊。有些卖家，转化率实在是惨不忍睹，小编不得不出来教大家速卖通直通车转化率如何提高了。 关于速卖通直通车转化率优化技巧，网上其实有很多了，今天小编着重想告诉大家的，是关于定价的优化技巧。 速卖通直通车转化率优化技巧1、商品成本核算 商品本身的货物成本、物流成本等就不在这里赘述了,大家应该都会核算的。我这里主要讲一下直通车的推广成本应该如何加人整体的成本核算。 直通车的成本是一次性充值,按点击付费,收益却是长期的。因此,对直通车的成本核算应该按照时间、商品进行分摊,不能一次性计人某个商品。 速卖通直通车转化率优化技巧2、同类商品价格 买家看商品时往往会货比三家,当然价格也会有比较的。作为卖家需要充分了解买家的比较,设定合理的定价,迎合买家的心理。 (1)了解同行定价。举个例子:当买家搜索“假发”这个关键词的时候出来的页面我们统计整个页面的价格情况会得出表的结果。 也就是说在“假发”这个词下同行的定价在20-40元的较多,如果你也设置了“假发”这个关键词,那么你的定价最好在20-40元。当然,如果你的成本并不在这个范围内,建议选择其他的关键词进行推广。 (2)真实搜索举例。在“手提包”的搜索中,如果你作为买家发现右侧的比左侧的贵很多,选择右侧商品的概率是不是会降低呢?男士钱包搜索下来也是类似的展示情况。 这样的例子还有很多,就不一一举例了,希望大家设置了之后可以去实际搜索一下,看看真实的展示情况,否则推广了可能也没有很理想的效果。 速卖通直通车转化率优化技巧3、如何修改定价 我们用自己商品的成本,与同行的做比较,可以大致确定自己商品的价格范围,但是具体定多少钱呢? 首先,从买家的心理角度出发,可能多一元少一元对自己最终的利润没有太大的影响,但是对买家的购买行为却有很大的影响。比如我们都知道的“0.9元效应”——人们会觉得0.9元比1元钱要便宜很多,购买的欲望会增强很多。其次,商品发布时指定的价格要有一些利润空间,可以长期按照此价格或低于此价格出售。可以通过打折促销去改变最后展示给买家的实际价格,买家对于有店铺折扣的商品还是非常青睐的。最后,去优化你的商品销售价格吧! 上面这3点，就是关于速卖通直通车转化率的定价优化技巧，事实上，速卖通直通车还是比较复杂的，尤其是在涉及到数据、优化方面的，难度比较大，大家一定要将基础工作做好，如果你还不了解，欢迎关注开淘网进行咨询。 |
