| 速卖通产品定价公式，入驻了速卖通，如何给自己的速卖通产品进行定价呢?销售到国外，如何定价才适合国外消费群体呢，有没有定价公式可以参考呢?速卖通产品定价公式，一个十分方便的方法，由开淘网小编为大家搜集整理，下面一起来看看速卖通产品定价公式是怎样的吧! 速卖通产品定价公式： 首先，我们来给一件衣服定价，假如这件衣服的重要是0.5kg，进货价40元，国内的运费5，运费单价96元/kg，活动折扣8.8折，海关报关费8元，汇率6.2，利润率20%，平台费率5%，活动折扣30% 那么我们的定价是多少? 公式是 定价=国内成本/汇率*定价率/平台费率/(1-活动折扣) =(进货价+国内运费+国际运费+海关报关费)/汇率*(1+实际利润率)/(1-平台费率)/(1-活动折扣) 下次把公式做在Excel里，只要填写相应的项目就可以自动计算出来的了。 速卖通产品定价策略： 稳重策略 比较稳妥的方式是通过计算产品的成本价，根据成本价+利润来确定产品的销售价格。速卖通产品定价公式 速卖通产品的销售价格确定后，根据店铺营销的安排，确定上架价格。速卖通产品定价公式。 例如：产品成本是3$，按照速卖通目前的平均毛利润率(15%)，还有固定成交速卖通佣金费率5%，及部分订单产生的联盟费用3%-5%。我们可以推导： 销售价格=3$÷(1-0.05-0.05)÷(1-0.15)=3.92$ 再保守点，销售价格=3$÷(1-0.05-0.05-0.15)=4$ 那么这其中，5%的联盟佣金并不是所有订单都会产生，但考虑到部分满立减、店铺优惠券直通车等营销投入，以5%作为营销费用，基本没有差错。 当然，这其中还可以加入丢包及纠纷损失的投入，按照邮政小包1%的丢包率来算，又可以得到： 销售价格=3$÷(1-0.05-0.05-0.01)÷(1-0.15)=3.96$ 再保守点，销售价格=3$÷(1-0.05-0.05-0.15-0.01)=4.05$ 得到销售价格后，我们需要考虑该产品是通过活动或者作为一般款来销售。 假如作为活动款，那么，按照平台通常活动折扣要求40%来计算：速卖通产品定价公式。 上架价格=销售价格÷(1-0.4)，平时打40%折扣，活动最高可以到50%。 狂人策略 研究同行业卖家、同质产品销售价格，确定行业最低价，以最低价减(5%-15%)为产品销售价格。用销售价格倒推上架价格，不计得失确定成交价。速卖通产品定价公式。 那么上架价格又可以两种思路来做： a.上架价格=销售价格/(1-15%); b.上架价格=销售价格/(1-30%) a：此策略费钱，可以用重金打造爆款，简单、粗暴、有效。但不可持续，风险较大。 b：此策略略微保守一些，可以通过后期调整折扣来让销售价格回到正常水平。 两种定价思路都可以在15%折扣下平出或者略亏，作为引流爆款。 速卖通产品定价公式，运用上述公式可以算出来各国的国际运费，运用上述定价策略可以帮助速卖通店主更快更好的的制定出产品定价方案，如果准备一个产品定价表格，利用工具让各个价值点更清楚。由此可以看出，做生意，要做就要做全盘的打算，不但要从各方面的成本来运算，还要制定相关的策略来帮助销售。以上就是速卖通产品定价公式的相关资料，了解更多请继续关注开淘网！ 阅读推荐：速卖通线上发货运费价格怎么算 速卖通如何运营?不可不知的两大定价策略 速卖通如何定价?2017卖家必备三大定价策略 查看更多相似文章 |
