| 在如今竞争激烈的电商行业中，流量对于网店的重要性不言而喻，只有拥有最大程度地曝光，才有可能带来销量的大幅度提升。所以对于商家来说，需要为自己的京东店铺量身打造一套合适的流量体系，其中作为电商平台代表之一的京东，其站内所占流量肯定是非常大的一部分。 那么在京东开店如何高效的获取流量呢? 京东开店如何高效的获取流量 一、京东开店如何高效的获取流量? 京东站内针对POP商家的流量又分为两类：其中一类是免费流量，另一类则是付费流量。 1.免费流量 京东的免费流量目前有三大来源：促销活动、站内搜索、类目导航。 A先说促销活动。京东的促销多如牛毛，固定的大促就是各类节庆，五一、、618、十一以及团购。还有平日花样不断的促销---月黑风高，逢九必杀等。这些活动都是需要自己主动提报的。很多卖家新手竟然不知道，浪费大量免费资源。 要想活动提报产品容易通过，就要不断和对接运营人员沟通，还要常问问自己： (1)价格和折扣够不够低? (2)产品和活动定位符不符合? (3)活动物料(精美图片、素材、描述等)是否准备齐全? (4)好评率高不高? (5)平日是否畅销? 促销活动的重要性如果非要来个排序的话，一般来说，6·18店庆>重大节庆>京东团购>一般节庆>首页日常促销>内页日常促销。可以根据活动和你的销售安排，来投入的相应资源和精力。 B再说说站内搜索。站内搜索结果的靠前，不求人，便可获得大流量。这方面关键还是标题和销量优化.一个关键词没人搜，你优化来了也没流量。标题关键字搜索量大，排名靠前的产品才有大流量。 标题优化完还需要把销量冲上去。在才能保证同等条件，搜索结果靠前。所以对于畅销产品，标题含适当关键字，是基本配置。 C来看看内部分类导航流量。顾客通过左边的二级和三级分类导航，进入二级和三级内页。二级类目属于广告位。需要提报才行，规格参考活动产品的提报条件。 三级类目是超市货架式的自然排列。浏览到三级类目的客户基本是有功能性购买需求，但没有特别品牌意向和价格意向的客户。 由于不像淘宝的下架时间限制，你的产品一旦排列在前列，就会极大增加曝光流量。累计很多销售和评价数据后，只要差评率不高，就完全可以长时间甚至一直排在此类目的前列------免费广告价值足够可以让你笑得露出扁桃体! 如何才能排到前列呢?销售额、价格、好评率、转化率、关注度等都有影响。由于默认是按销量排行，所以如何把销量提升是关键。 价格排序功能也有些人会点击，这个是最简单直接，粗暴有效的。只是看你的最高价和最低价是否有优势。那些在淘宝里喜欢把20块钱的东西标称20000的童鞋注意了。京东的价格一旦成交，就有扣点。如果为了自然排名报个虚价，银子损失自己衡量。 如果类目导航后的产品自然排序原因，只强调一个，那就是销售额!强调两个，那就是销售额和订单量! 2.付费流量 京东平台上的付费流量主要有硬广、首页单品、京东快车、EDM。 a.硬广：京东页面上各处的banner位置，可以联系各运营或者京东广告部购买。该广告性价比较低，建议品牌没有达到一定规模前不要购买。 b.首页单品：首页各位置的单品位置，月初的时候可以联系类目负责人提报购买。费用如下表所示(报价为2012年，今年有所调整)。疯狂抢购流量一般有3-5万左右，丽人单品流量一般在5000-10000，综合考虑性价比，表2中的A套餐投资回报率最高。 c.京东快车：在商品搜索页及三级列表页顶部丶左侧及底部的单品广告位。购买方式是通过快车后台进行投放。投放方式主要有按日买断、CPC两种。按日买断在前一天的20:00前可以随时修改出价，CPC可以随时调整出价。 d.EDM：视推广情况向京东会员发出的邮件营销，可以跟类目负责人或广告部联系购买。 二、开店需要多少钱? 如果你想在京东开通自己的店铺，最少要16000元，根据行业的不同这个费用还会有所增加。 然后要提醒各位的是，京东开店的费用根据不同的类目，费率也有所不同。而费率包括SOP、FBP这两种，费率最高也达到10%;此外，还要收取平台使用费，除了机票预定和酒店预定不收取平台使用费，其余类目都收取费用，最低是一个月500元，但是绝大部分都是一个月1000元。 如果想要在京东开店的小伙伴一定要熟知京东站内的流量分布，并且要学会如何才能很好的利用不同的流量，掌握技巧，将收益最大化。看到这里相信大家也都大致了解了如何能够高效的获取流量，希望大家生意都能红红火火。 |
