| 京东在推广的时候，也会需要快车推广，但是在推广的时候发现不是自己想要的群体，就是推广不精准，那么这个时候要怎么办呢?我们要如何去选择这些人群呢?有想法的朋友来看看吧!对于高溢价这方面，我们要做两个维度的调整，才能对高溢价进行合理的操作。1、尽量的将点击率做到同行的1.5倍，我们通过快车>工具>流量解析>数据透视中可以了解到数据的详细情况，从数据透视表中我们可以看到点击率、点击转化率的情况，如果我们的商品点击率可以高于同行业的1.5倍，那么就表明这个单品是可以进行高溢价，这样就不用考虑太多的因素，不管是人群因素还是其他因素都没有这个影响大的。2、对于价格还要考虑到有访客、收藏、加购这三个因素，不过这是有公式可以计算的，收藏+加购/访客数>8%就行了，符合了那这个单品页能够进行溢价了，当然还有其他的考虑因素也是比较重要的，比如京东快车溢价系数等等。选择的人群如果是精准的，那么做起来会方便很多。1、假如我们人群、属性是精准的，就别去参加活动人群、节日人群，将精准的人群打乱了，这样不仅没有效果，而且还不利于运营的。2、精准人群和流量就是鱼与熊掌，两者是不可兼得的，如果你想要人群精准，那么就不可能获得大量的流量，而获得大流量的时候肯定有很多不同的人群的，这样是难做到精准的，因此我们要分阶段性的进行操作，开始以获得流量为目标，之后以获取精准人群，提高转化为目标。3、京东快车人群的定向有不能确定的因素，不过如果我们的商品人群的的性别、购买力、标签明确等，这样就算是想做爆款也是有可能的。对于精准的人群，我们可以通过适当的溢价来增加精准人群的来访数量，毕竟这些访客都是对商品有需求的，达成交易的可能性比其他的人群大很多。人群溢价做好，那么通过京东快车获取的流量也是精准的，这样访客的转化就会高，商品的销量就会高，从而让京东店铺持续经营下去，获得更多的盈利。 |
