| 京东卖家如果想要做好店铺的推广，那么开通快车也是非常有必要的，这是一款好评度很高的付费推广产品，但是一旦开通了，除了可以做好前期的选款和测款，同时也要做好中期的关键词和产品的优化。京东关键词投放之后，需要进行后续的投放调整，不能投放之后，就不管了。要根据投放的数据，进行筛选。主要参考的就是关键词的展现情况，点击情况，转化数据。根据投放之后引流需求，进行调整以展现为主时，低展现关键词，进行提价操作，看一天数据，不行就砍掉。以点击为主时，高展现，低点击的，降价处理。低展现高点击的，提价处理。以转化为主时，转化好的词，要去提价拉流量，转化差的，降价以及直接丢掉。在优化转化时，要注意目标转化出价的调控，对拉升转化有直接帮助。在调价，以及删减关键词的同时，要针对能带来流量的词，要及时添加关联词，进一步提升引流关键词获取流量的能力。调整关键词，要阶段性的优化，以1-3天的数据量为基础，一些小流量词，可以关注7天数据。上午加词，下午删这种一刀切的操作不要有。怎么优化产品?在引流的同时，要关注引流转化问题。推广能否有好的效果，能否带更多免费流量，是通过最后的转化来决定的。有好的产出，快车权重才能逐步放大。对于转化来说，还要回归的产品上分析下。产品的属性，产品的卖点，产品的营销文案，产品的主图，产品的内功，产品的调性都会在每个阶段影响转化。就需要在推广的时候，进一步完善调整。所以你会发现，操作时，我们要测图，我们要投人群，都是为了把优质的产品，展示在需求买家面前。如果你清楚操作京东快车的这一点，你会把优化的每个环节串联起来。推广优化，需要你有自己的优化思路，从问题的本质出发，找到当前的解决方法，循环操作下去，问题会越来越少。好的操作思路，都是经验的积累。旺季到了，希望你调整好操作，准备迎接流量的爆发。 |
