| 你知道吗?2020年抖音直播成为爆发趋势，越来越多的人习惯在直播间购物下单，那么如何在抖音直播卖货呢?下面给大家分享抖音直播卖货的七个技巧请收好。 1、布置一个吸引人的直播间。 直播间布置简洁大方、不凌乱、不花哨。直播新手建议使用货架/货柜，产品摆放整齐，因为我们不是网红，所以要突出货带人。 2、吸睛的直播封面和标题，统一直播时间 配置吸睛的直播封面和标题吸引粉丝关注。 直播的最佳的黄金直播时间是17：00-23：00。 如果打算长期直播，建议制定一个统一的时间，账号提前写明固定的直播时间、时长、形成稳定的规律，这样粉丝就会每天在同一时间准时准点直播，培养忠诚顾客。 3、开播1-3小时，发布预热视频 直播间最主要的流量来源还是视频推荐，所以视频和直播都要结合在一起，才能更好提高直播人气。 直播前1-3小时发视频，发布以后根据视频的热度来选择直播时间。 4、利用直播间功能提升直播人气 (1)倒计时抢红包 开播过程中告诉观众你要发红包，并设置抢红包倒计时，提升用户在直播间的停留时间。 (2)直播pk 新手主播前期难以快速积累人气，就尽量能多和高人气的直播pk，如果你的直播内容足够有趣，pk的方法就能有效帮你吸引对方直播间观众进入你的直播间。 (3)传送门礼物 传送门礼物能让四面八方的观众迅速聚拢到直播间。 5、为优先进入粉丝准备礼物 在开播前，将开播消息提前通知给粉丝，或者为优先进入直播间的粉丝准备小礼物，这样可以提高粉丝的积极性。 开播后，第一时间分享直播间，让更多的朋友第一时间进入直播间。 6、直播话术技巧 很多人在直播的时候，不知道该说什么，脑子一片空白，需要一段时间才能适应并进入直播状态，这种状态会导致用户群体的流失。 在直播中，在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化，有关注话术、问答话术、追单话术、结束话术，这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。 比如以“买X送X”“优惠套餐”等字眼去刺激粉丝们下单;又或者像李佳琦的“OMG!买它!”这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。 7、下播后及时复盘 每一场直播结束，都要及时进行直播复盘，这也是抖音直播教程中的最后一个环节。及时归纳整理这场直播的优点以及需要改进的地方，为下一场直播做好充分的准备。 为了在快节奏的直播过程中发现问题并解决，直播后复盘是李佳琦每天直播之后最重要的工作。“复盘的时候发现产品的问题，才可以避免以后再使用。” 播后复盘至少包括直播数据分析，用户活跃度、直播间转粉率、调整改进等。 在所有数据分别进行对比后，记下可以改进的地方，在下一次直播时进行实施。 |
