| 在京东这样的平台，商品是有一定的价格定位。商品价格的高低，会影响顾客的购买。我们要选择出独特的定位方式，又同时符合市场的需求，更有利促进店铺的成长，从而吸引更多的顾客购买。而且定价还决定了你的产品处在哪个竞争领域。因为定价就是客群的划分，也就是所谓的市场细分。所以不同的定价，决定了商品不同的资源配置。 那么，究竟应该如何定价? 互联网思维定价法 在京东首页中同一商品价格段在200-500元之间的可能有6家，首页中500-800元价格段清缓存的的情况下很可能有10家，800-1000元价格段的很可能有10家，1100-1400元价格段的很可能有8家。 根据以上数据来看，大家是不是认为6家竞争是比10家竞争小呢? 答案是的。 所以从以上看，定价在500-800元的商品不如定在800-1000元之间，有些商品在定价的时候不一定是按照成本价*两倍，有的时候价格提高了，反而比之前的价格好卖。 大家要清楚，在京东，同一价格段的商品不会被平台一同展现出来。我们在做同一款商品的时候不可能把价格定在同一价格段。因为客户属于千人千面，所以在同一款商品上有需求低价格同样也需求高价格的。当然商品不完全是根据竞争环境来拟定价格的，是依据你所在的价格区间内能赚多少钱。所以说商品定价相差多少就会导致竞争环境的不同。 直观定价法 需要根据商品关键词查看前20名里面，在自营不到5成的情况下，哪一个价格段是空挡，之后你可以选择把商品定在这20名之内。例如一个38元的手机壳提高了20元的价格，卖成58元的手机壳，这样做销量不变排名反而上升了。 为什么把价格抬高了商品还能卖出去，并且比之前做的好。 原因很简单，如果商品定的价格就是在前5名。在前5正巧有35/38/39/79的价格段。然后根据中间正好差20元。这时候就给商品上提了20元。给商品定价为58元，排名直接卡进去，销售量直接提升。当然这样做也是有风险的，所以在公司有实力有把握的情况下，看前20里面，有哪个价格段是空的提升进去。如果商品比较多，也可以在10-20位找一个价格空间提升进去也是可以的。 其实每种思路，各有千秋，希望能给大家带来启发，结合自己的商品特点和销售思路合理的定价，一定会有不小的收获!是不是看了开淘小编整理的内容，大家觉得定价也存在那么大的学问呢?确实如此啊，所以大家在定价的时候一定要考虑清楚哦! |
