| 在店铺运营过程中，很多商家店铺定位实际都是不够清晰的，投入了大量的人力、物力和财力，都没有达到预期的效果。京东目前千人千面已经趋于完善，如何在分层流量中，找到自己的用户群体，让自身的产品去找用户，进而做到类目的爆款。 01从产品本身的核心卖点去切入 有的产品本身就有很多维度可以去提炼卖点，从而形成你的相对竞争优势。比如产品的颜色、大小、形状、包装、味道等等，这些都可以成为你能够突破的点。 在这里给大家举个简单的例子： 比如狗粮，大家买狗粮的时候，都是大包装的，500g甚至1000g的，当第一个人把狗粮做成小包装的时候，每个小包装里面可以吃一次，这就成为了差异化卖点。 02从竞争对手的弱点去切入 找出同价格段、同属性、风格、款式和大小等，排名或销量前十的竞品，进而敲定你的竞争对手。 1、将自己定位于某一市场区域内 通过产品的某些属性和特点，使自己的产品与竞争对手有明显区别，然后迅速在市场上站稳脚跟。 2、分析比自己强大的竞争对手 可以迅速将自己的产品与竞争对手拉齐，在竞争过程中比较吸引眼球，能快速被用户了解。 3、通过竞品评价详情，找出竞争对手的弱点 打开竞品的详情页，然后看竞争对手评价详情，对方的弱点一般都会在评价详情中体现出来。 要多看、仔细看，看那些负面的评论，比如如果你发现大部分的负面评论中都说这个产品感觉不像真的，有问题，那么在你的详情页当中就可以重点突出你的产品正品保真。 从竞争对手的弱点切入有很多的渠道，不止详情页和评价这块，还有我们可以通过商智的数据去分析竞店的人群、产品特点等等，然后对比自己店铺去找到适合自己定位的。 03强化产品单一属性，切细分市场 放弃竞争激烈的大市场，切入相对较小的细分市场，只服务于某一类细分的人群，然后用心的去研究这一类人群的个性化特点，全方位的去满足他们。最典型的例子就是专做化妆用品的店铺。这种店铺的顾客粘性、老客户回购率、满意度都是非常高的。 由于今年京东一系列的改动之后，系统过滤很严重，之前有些玩法治标不治本，希望大家回归到产品本身的竞争力!好啦，今天的内容就分享到这里了希望对大家有帮助哦!如果还有不明白的可以关注一下开淘网了解更多知识哦! |
