| 决定你是否有流量的因素是两个：一个是你是否有展现，二是有展现了要有点击。在很多时候，如果京东给了你展现，但是因为你的主图点击率低，流量还是很低，那就太可惜了。所以今天讲一下如何提升转化率！ 京东把主图视频上传通道开放给部分商家后，监测到的数据如下： 主图视频点击打开率为20%， 用户观看主图视频平均时长51秒； 家电品类测试显示高质量主图视频可以将销售转化率值提升18%！ 反正主图视频这块效果是惊人的，当然各品类的转化率会不一样，视频质量与转化效果也是成正比的。 主图视频建议 主图视频一般是9-60秒之间，黄金的时间是30-45秒，而且声画同步的视频会让消费者感觉更直观。我们做的多的是产品功能型或者卖点型的视频，相当于就是一个微详情。跟主图的作法一样，要先思考客户想要看到什么，再结合产品本身的卖点。 不过我们一定要注意以下几点： 1.提炼产品的核心点，要给用户为什么要买的理由，核心卖点一定要在前面10秒讲清楚。 2.卖点一定要证明给用户看，而不是展示给用户看。这里举个例子，比如防摔这个功能，180斤的大汉站在上面蹦跶。好清洗这个特点，可以拿很脏的衣服放进去，拿出来一下就干净了，总之就是要证明，而不是展示。 3.字幕和讲解有利于客户理解产品卖点，核心卖点一定要用文字展示出来，讲解的话一定不能使用播音腔，正常说话就好，没有讲解就一定要配上背景音乐。 各类目操作建议： 京东主图视频卖点的收集途径 1）同行竞品和自己的商品评价 评价是客户购买后的体验，可以看出客户满意的是什么，不满意的地方又是什么，而我们要根据不满意的地方去改进，以及把满意的地方放大化让其它客户知道。有些类目也可以从评价里面看出产品相应的人群。 2）客服反馈 客服是在最前线直接面对客户的，客户的需要会更准确一些，所以我们对客服的要求是：每人当天都要总结客户的需求，我们再进行汇总分析，把需要求的点做到主图或者详情面上面。 拍摄软件 如果没有专业的团队，我们可以考虑用京东的官方软件快剪辑，或者一些手机软件拍摄，比如VUE、美拍等等（这里需要注意的是拍摄出的视频不要带有软件水印或LOGO） 上传主图视频 目前POP商家进入shop端-我的店铺--媒体资源管理中心页面，点击上传主图视频即可，一定要注意视频时长控制在6秒-90秒之间。而且一定要mp4格式。 视频审核不通过原因 从大盘数据来看，1.相同的商品主图带视频比不带视频，购买转化率能提升20%；2.消费者的停留时长上涨了10%，意味着消费者更愿意接受品牌的传播，以及在店铺里面分流导流的效果会更好；3.向下浏览率下降20%，为什么有20%的下降？因为目前商品的主图的视频上面，基本上通过视频已经替代了原来长图文的方式来了解这个商品。 总之5G即将到来，视频即将迎来爆发，视频主图必将成为标配。现在消费者可以通过视频，可以获取大量的信息，而不需要去通过下拉的方式去看下面的长长的京东详情。 主图视频可以更准确、直接、主动地表达我们的目的和产品的卖点，更能通过视频建立产品的使用场景、以及产品的使用价值。所以主图视频这块一定要重视和去学习怎么操作。 |
