| 大促是店铺运营中不可多得的商机，尤其是年终大促，简直是冲销量的最佳节点。可是，年终大促虽好，如果操作不够科学，那也得不到太好的回报。下面盘点一下年终大促运营中的那些坑，各位卖家可不要掉进去哦! 1、统一折扣 大促期间，许多卖家喜欢玩“全场统一折扣”的套路。殊不知：都是重点等于无重点，统一折扣等于几乎没折扣。为什么呢?因为折扣是通过对比产生感受的。 如果是全场统一折扣，顾客在选择商品的时候就不会考虑折扣因素，而是按照日常的喜好，这就等于把以前那些不打折的产品打了个折扣卖给了消费者，想想都肉疼，有木有?有木有?所以在操作中，我们要选择一款或几款产品给出折扣，来实现这些产品的爆卖热销。 2、群发通知 有了促销活动，为了追求更广泛的传播效果，一股脑群发。这样确实能引来顾客，但是你有没有想过：假如顾客在大促前以正价买了打折产品，看到你的促销信息他(她)会是个什么感觉。很肉疼，有木有?再说这样的客户往往是我们的忠实客户VIP、死忠粉，这样“打击”他们真的好吗?所以，我们要有分类意识，找出真正的目标用户发送我们的促销信息。 3、唯“销售额”论 大促期间，每个卖家都会关注营收情况，梦想“数线数到手抽筋”的场景。毕竟，money是店铺的生命线，因为它是雇佣员工、采购产品和各种运营费用的基础。然而，仅仅关注营收是远远不够的。年中大促不仅是提升销售销售额的大日子，也是对店铺品质的一次大检阅。跟踪点击率、京东店铺转化率、跳出率等数据吧，他们能帮你了解店铺的优势和劣势，为后续的运营指明方向。 4、方式单调 年中大促有N年的历史了，可是很多店铺从开店至今，只有一种促销方式，就是打折，甚至每次的折扣都是一样一样的。你的店铺品质有多高、产品有多棒给了你这份自信?单调的促销方式让消费者审美疲劳，如同线下实体店工厂倒闭全场5折、最后3天，然后过几天看还是这样的宣传，这时候对店铺促销就不再相信。实际上，大促能玩的促销套路非常多，京东赠品、增积分、满额减、抢购、加价换购、会员专享价都值得一试。 在操作中，我们要选择一款或几款产品给出折扣，来实现这些产品的爆卖热销。想要玩赚年中大促，需要卖家讲点策略，走点心，力避大促四大坑，才能“销”傲江湖，缔造属于自己的创富传奇! |
