| 我们先来讲淘宝单品收割方案，这个方案的中心是ROI高，转化率高，点击量大。在优化单品收割前，有一个前提，就是必需要有足够的珍藏加购，也就是要有拉新方案做配合，不然连珍藏加购都没有，怎样做单品收割?当方案跑了一段时间之后，重点的优化维度就三个，第一个是展示，第二个是点击，第三个就是重点要看的转化。在收割方案里，假如展示少，要么是没有足够的珍藏加购，所以你的人群定向考核展示基数比拟少，这时应该先做拉新，要么就是出价太低，系统没有给展示，这时就要加价。假如展示多，就要做好创意，由于展示不代表流量展示，只是淘宝平台给你的曝光时机，可以转化成几流量，还是看点击率的，我们要做好创企图、创意文案，并用各种活动进步点击率，这是展示维度。第二个是点击量维度，假如点击量少，点击率有问题，依然要做好创意，关闭点击率低的展位、人群、地域，并且在创意上要突出优惠活动。假如点击量多，就加大日限额。其实收割方案是不看PPC的，只需投产可以拉得住，转化可以维持住，几钱一个点击是无所谓的，由于都是收割方案了，所以不用去管PPC，有一个精准的点击量就行。第三个就是重点要看的转化率，假如转化率比拟少，意味着大家都在珍藏加购，阐明顾客对你的产品是有兴味的，但就是没有买，那为什么没有买?是不是价钱不到位?是不是竞品有活动?是不是客服话术差?这时就要检查本人的内功了。假如转化多就胜利了，只需计算盈亏均衡点就行，盈亏均衡点=1/毛利率，算出ROI做到几能有盈利，以上就是单品收割方案的三个优化维度。我们接着聊全店广撒网的优化维度，全店广撒网也被称之为低价引流，中心就是低价和引流，所以只需关注两个维度，第一个是PPC低，第二个是点击量大，在这个根底上，假如ROI、珍藏加购、拉新数据和转化数据都比拟好，那更好。先来看展示，假如展示少，首先要加方案，这就不是珍藏加购人群了，然后要加价，包括时间折扣，还有人群折扣，都可以加价。假如展示比拟多，就要看哪个方案宝贝多，要重点照顾一下，由于开全店广撒网，是要开一大堆方案的，同时有几十个方案在跑，所以展示少就方案去渐渐加价，展示多你就看哪个宝贝多，重点照顾。淘宝超级推荐点击少的话，就要做好创意，还是要加方案，还是在创意上，假如点击量多，并且PPC比拟低的状况下，就加大日限额，这是有条件的，首先是珍藏加购的数据达标，ROI至少是盈亏均衡的。 |
