| 有一个案例是耳机类目新注册品牌，新店铺仅有两款产品，其中一款评论不足50+;推广预算有限(其实极度抠门)不足千元，但是使用开车推广效果很好，那么如何操作才有这样的效果呢?开淘小编告诉你! 首先，了解下大概的市场找到本产品的竞争产品、店铺、品牌一一记录整理好京东SKU分别建好文件。 竞争对手选择：听完他的说明后根据自己的分析选择了相同价格段，产品功能大同小异，外观出入不大，品牌档次接近的对手。 回到快车： 1、新建计划这里关闭了推荐位(推荐位本身展现高点击率低)，仅保留搜索位。地域提前做了功课忽略一些展现少转化低的地区，见下图 我这里设置了京东快车抢排名溢价，人群溢价(且全部为高溢价)，时间折扣 2、关键词(这个比较重要) a、参考了行业大盘关键词流量榜单，下载榜单从榜单里筛选出适合自己或想要的关键词 榜单能看到关键词的流量排名、点击率、ROI..... b、关键词搜索量，两者结合选择关键词 3、DMP 主要选了三个人群 a、关键词搜索未购人群 b、竞品SKU浏览未购 c、竞品店铺浏览未购 4、定向推荐人群 把之前选好并整理好的店铺加入，再筛选条件 行业大盘数据比较费时间都是人工活，手工整理对比分析各个品牌的数据情况，如展现时段，点击及下单时段，点击下单高峰;各个地区的展现量、点击率、ROI、转化率数据。甚至要分析每日数据，七天数据，30天数据，周六、周日数据单独分析对比。 微调主要在关键词的排名出价查看关键词的竞争力情况，或者去掉某个关键词及增加关键词，做多创意图测试，这点吐槽一下前同事太佛系什么都不做，图都不给也从不问操作情况，你不找他绝不会找你。 充值说下由于资金少，仅能选择性的根据时段充值，如，上午10点左右，晚上23:00点左右 小结一下，这次快车最大的意义在于找到适合产品的关键词，有些关键词展现高点击率高，转化少，有些关键词根本不具备竞争力。对于新牌新店新品来说这样的尝试也可以让自己少走很多弯路。从加够情况来看自己的转化能力还有待提升。 |
