| 京东快车ROI提不上去怎么办?在每一个商家心中都有一个“流量就是用户，ROI就是盈利”的信仰，但如何才能获取流量，提高ROI呢?为此，开淘小编特地为大家总结了提高快车ROI的三条铁规则，一起去看看吧! 1.差异化选取素材 同样的产品，相近的客单价，其点击率却是天差地别!如果你以为客单价较低的第一款会比价收用户欢迎、点击率最高，那你就错了! 经过测试，上面这三款图，第一款点击率为0.68%，第二款为2.13%，而第三款则为17.49%!这就是差异化选取素材带来的改变! 2.高效区分端口投放 京东快车广告投放有两大广告位——京东快车推荐位、搜索位，也就是说它一共有四大投放端口： 这四大投放端口的点击率、ROI也不尽相同，无线端搜索位点击率高达6.36%，但ROI仅为12.08，而PC端搜索位的点击率虽然只有1.41%，但ROI却高达175.77，相比之下，该产品投放PC端搜索位带来的盈利更大! 所以如何区分投放端口、选取最有效的端口投放也成为了我们提高快车ROI的难点! 3.精算盈亏平衡点 UV价值，一个独立访客的价值，即每一个访客为店铺带来的销售额; UV利润价值，一个独立访客，即每一个访客为店铺带来的利润; 根据UV价值、UV利润价值和ROI的高低，我们可以直接算出本次快车投放的盈亏平衡点、控制京东快车出价! 我们的快车产出ROI有一部分因素跟核心竞争力也是有关的。所谓核心竞争力就是我们的产品和其他商家的产品的差异化。我们的产品有什么样的优势和差异能让用户抛弃其他产品来选择我们的产品。如何才能在(自营、KA商家)的产品中脱颖而出。这个是需要大家以后思考的一个问题。 一个产品能不能销售好也有很大因素跟评价数有很大关系的。同时如果详情页做的好他们会进入首页看其他产品一起购买。如果详情页做的不好会直接导致用户流失进而损失流量。更别谈产出和转化了。 |
