| 京东的活动会针对不同的用户去设置不同的活动主题，这个流量是非常巨大的，，都是一些很好的资源推广位。而京东类目运营是来对这些活动资源位进行对接的，那么京东运营该怎么去对接呢?开淘小编告诉你! 建议大家选择和自己的对接运营进行面谈为宜，把产品定位、规划和想法面对面的沟通，能够让自己的对接运营更深入了解自己的规划。根据产品的差异化，总体来说对接内容包括：产品前期的规划、产品本身的情况、代理情况、厂商实力、资金投入、人员配置等，数据可以夸大一点说。 店铺考核标准： 1.销售额 2.UV价值(下单金额/访客数) 3.推广费用(京东快车、京挑客、直投) 4.移动端占比(已经取消) 做好这三个维度的数据就可以，京东运营不会去考察你的店铺转化率、流量。 商品架构： 产品是核心，选择重点品类做。 (品类销售额占比排序，销售额越高就越重点) 活动运营能力： 选品 配合度 及时性 准确性 活动优化能力： 京东活动坑位有些排序会改变，有优化排序的空间。其次接到了京东秒杀要去注重入口图。 关于类目运营 身为类目负责人，每个月月初，都会定一个本月销售业绩目标。比如上月负责的销售额1000万。本月要求是增长30%，即总销售额达到1300万，类目负责人才可以拿一定的奖金，如果达不到，就没有奖金。如果是类目运营，为了拿到更高的工资，会怎么分配这1300万给手上的店铺? 一般来说类目运营由于个人精力有限，并且手上负责的店铺数目众多，依据二八法则(20%的的店铺可以做出80%的销量)，首先将手上的商家分级。即重点商家--A级商家--B级商家--普通商家。依据上月的销售情况，对重点商家进行分析，制定一个合理的销售额。制定完重点商家及A级商家的销售目标以后，再将剩下的销售任务平分到其余商家上。 现在回过头来看前面的问题，如果你是类目负责人，现在你手上有一个活动资源，同样的资源，重点商家可以轻松做出10万的销售额，普通商家可能连1万都做不到。为了达到销售目标，换做你，你会怎么选择哪个商家? 理解这个规则以后，要做的，就是尽量挤进那TOP10%里面。平时如果有其他店铺有问题在Q群里面咨询，要去主动解答，加深类目运营对你的熟悉。如果店铺进步了，或者销售额整体不错，要告诉类目运营，再说自己下一步的计划。做的成绩一定要尽可能的让类目负责人知道。 与类目运营面谈为宜，把产品规划、本身情况、代理情况、厂商实力、资金投入、人员配置等对接清楚，数据可以夸大说，要展示自己的实力。经常在QQ群活跃，解答其他商家的问题，混脸熟。 |
