| 开好京东快车真正核心的问题是应该是：如何提升点击率和如何提升转化率。解决掉这两个核心痛点后，其实推广的整套流程也就水到渠成了。之前已经分享了提升点击率的技巧了，今天开淘小编跟大家讲一下提升转化率的方法! 提升直接转化率 1、提供包邮、京东货到付款与运费险服务 做电商，即使卖宝贝，也是卖图片，也是卖服务。买家之所以选择在京东消费，而不是天猫或者淘宝，有一个重要的心理就是京东的宝贝更正规、快递服务更贴心等。而做为一个京东商家，店铺里包邮、货到付款、运费险等服务都没有，就跟京东的整体形象有所违背。一旦开启这三个服务，整体的转化率会得到进一步提升。 另外，如果经济状况合理，使用京东的仓储服务或者快递服务，都是对转化率有所帮助的。但这比较适用于中上层卖家。 2、优化宝贝详情页 京东跟天猫的区别，在于京东不注重首页，而是以单品著称。所以京东详情页的重要性比店铺首页要高上好几个层级。如今的页面设计，必须在不违反广告法的前提下，做好整个页面的视觉、文案和营销。视觉上，以宝贝定位的买家群体的喜好为准进行设计。文案上，尽可能以讲故事的手法进行演绎，展现品牌文案。营销上，体现在关联宝贝的选择上，如何在不同的需求下，选择互提升或者相似的宝贝进行关联，就尤为重要。 3、优化宝贝评价好评率 按照目前整体行业的好评率情况，想要宝贝有好的转化率，必须控制好评率在98%以上，否则转化率必定受到影响。而转化率100%也并不是好事，目前电商行业发展相对成熟，很多买家也理解了虚拟交易的概念，所以一个宝贝尽是好评，反而容易引起买家质疑。建议还是要控制有一些宝贝的评价是京东中差评的，但是中差评的评语，必须是物流或者服务上的小问题，不能涉及到宝贝的质量问题。 4、使用促销工具对宝贝价格进行调整测试 宝贝是一个点击率较好的宝贝，而且有提供了较好的服务，页面、宝贝评价也都优化OK了之后，转化率依然上不了，那就是宝贝价格的问题了。这个时候，建议使用促销工具(满就减、优惠劵)等，在不改变宝贝价格的情况下，测试宝贝的定价。通过大概2-3次的店铺内部促销活动改变宝贝优惠价格并观察转化率，最终选择转化率较好的价格进行宝贝长期定价。 提升间接转化率 1、优化关联营销 2、使店铺分类导航类的分类更加清晰 3、首页整体排序有针对性的调整 4、店铺整体风格、宝贝定位清晰 只要卖家朋友在开京东快车的时候，可以做好以上所有的工作，并从细节上解决运营问题。基本上推广的效果就不会差的了。所以，想要获得较好的付费推广消费，做好点击率，做好转化率，广告投放痛点，其实难度并不算高。 |
