| 京东快车是一个很好的额饮料和推广的方法，但是很多卖家朋友花了钱却没有效果，因为过我没有掌握其中的技巧，所以今天开淘小编跟大家分享一下通过高溢价拉取精准人群的快车玩法，赶紧去看一看吧! 在高溢价这个地方，要记两个维度。 1、先高于同行1.5倍。在哪里看?快车>工具>流量解析>数据透视 在数据透视里面有一个点击率3.4，点击转化率3.8，那么你的点击率是不是高于那个行业水平1.5倍?如果高于行业水平1.5倍的，表示这个单品的本身是能够高溢价，我不管你人群，我也不管你那个其他的因素。 2、要考虑收藏，访客、收藏、加购，把这三个点拿出来以后，我给你们一个公式，收藏+加购/访客数>8%以上的就OK了，这个品可以溢价了，还要考虑京东快车溢价系数。 精选人群 1、人群、属性精准的时候，不要加活动人群、节日人群 2、不要在需要流量的时候，选择了精准客户，也不要在需要精准客户的时候，选择了流量。 3、京东快车人群定向存在不确定因素，相对来讲性别、购买力、标签明确适合大爆款。 这里分析一下这3句话是什么意思，就是说很多人在人群溢价这地方，往往是自己有很好的标签。直通车是做标签的很好方式，但是一把好牌却打烂了。你一个产品的标签，没有做到很精准的时候，你上什么活动人群跟节日人群呢?这一类的人群是扰乱你的标签的! 如果我的单品现在要的是精准客户，那我为什么搞那么多标签呢?对不对，当然倒过来讲，如果我需要流量的时候，或者说我对我的产品的人群标签不确定的时候，那我肯定需要做多个计划，对不对?另外讲一下，我们其实快车的人群，其实是不确定的，快车的人群这个基数是相对来说并不是很稳定，有一些不确定因素，但是如果你的定向是在购买跟性别，那么它的标签是明确的，推大爆款没有问题。 但是你如果说真的通过京东快车，存在着人群的基数，那其实是比较难的，这个概念可能大家还没理解透彻，以后，慢慢的操作次数多来，各位卖家朋友就可以了解其中的奥秘了! |
