| 大家都知道，会买渠道下的专辑和清单整体通过率并不高。关于如何通关的秘籍大家应该也看了不少。今天不说规则问题，就说说开始写一篇文章时非常重要的一part——切题，一起去学习一下怎么写好会买渠道导语，让热点秒变导购场景吧! 会买渠道导购性质极强，导语不知所云的基本都被打回了，没有明确购物场景的也很少能幸存。让平日写作时喜欢“蹭热点”的京东达人们一脸懵C。不是每一个热点都可以变成自己的内容，平时京东达人精选文章比较容易用到的其实是以下三点。 一、首先最简单的是人群热点。 只需要做人群画像分析，延伸出特点就可以直接套用。我们以前阵超火的中年少女为例。 特点分析： 1. 喜欢粉色 2. 脱发 3. 爱逛电商平台 4. 开始养生 5. 想和小奶狗谈恋爱 每个特点都可以延伸到各个领域，单说喜欢粉色这点， 【时尚板块】可以写粉色单品盘点，各种材质、品类都可以来一波。 【美妆板块】自然是盘点粉色系包装的单品、以及腮红、口红、眼影等能击中少女心的。 【数码板块】可以延伸到粉色配件，哪怕不对应中年少女，女生也是无法抗拒的。 而【家居板块】自然就是粉色家居摆件、四件套、甚至是厨房碗碟锅具等的盘点。 再继续延伸脱发这个特点，可以从洗护产品入手盘点一波，可以从假发、增加发量的卷发棒入手，还可以从扫地机器人等独特的点入手(脱发的困扰，地板上总有捡不完的头发)。 爱买买买这点可以走年度盘点，榜单式盘点，把中年少女想要的产品跨品类一网打尽。开始养生自然是保温杯、养生壶、养生食品等等的方向入手。不管是在京东购物圈还是在其他端口，只要达人的文章被精选，那么这条内容会被展现给全部用户，获得巨大的浏览量。 二、其次可以使用的是社会/事件型热点 这个需要编辑自己有一定的选题敏感度，能够透过事件背后的现象找到用户的痛点去进行分析。 就拿最近的社会热点——春运来说，我们的团队想了很多春节相关的主题包括春运的行李、春运去见女友家长需要的穿搭等基本都通过了。 三、娱乐型热点 主要能用的有两个方向。1是找到UGC搞笑类热点背后可以延伸的话题，再进行导购式盘点。 比如持续有用户关注的主体：比如星座类+细分切入点的写法 再或者之前微博很火的，下次遇到扎丸子头的男生，一定要让他洗头(讲的是脱发)，这个就可以延伸出男性时尚相关的很多切入点，比如丸子头适合的浪子系穿搭;扎丸子头需要的发油/工具;治脱发等内容。 2就是时下明星、影视作品、综艺作品、八卦中可以找到的明星热点，虽然这个话题自带流量加持，但没有版权所属，不建议大家朝这个发力，律师函可不好吃呦~一定想写的至少记住不要抹黑明星形象，尽量避开明星图片。 大家在选好人群热点延伸时还要看线上浮现内容多不多，如果同质化内容太多，就不要考虑了。如果浮现的不多，而且自己有信心在选品和排列上突出精选感，那还是可以继续写的。关于京东达人的更多内容，就请大家关注开淘网进行了解了。 |
