| 在运营店铺的时候，相信每一个卖家都有去挖掘产品卖点，挖掘卖点的方法也是各显奇招，但是今天开淘小编想给大家分享的内容是卖点如何有顺序的发掘，一起去学习一下产品卖点分析的一些技巧吧! 一个产品诞生，他的卖点可以不同层度的发掘，那么怎么从不同角度的发掘。 第一，从视觉可达层面，也就是产品表相去看，可视层次。比如颜色，款式，质地等等。在京东详情页通过这些来塑造第一层次的卖点，比如颜色鲜艳，彰显青春活力。款式大方时尚，18年网红标配。 第二，从产品的触达层面，也就是感觉的传达，这时候已经通过双手触达到产品后的体验反馈，比如手感，功能等等。通过这些来塑造产品的第二层次的卖点。比如屏幕触摸流畅，功能操作简单。 第三， 从产品的营销层面，相较于前两个层次，这个层次更从产品本身营销沾边，便于销售的方面去比较。比如成本优势，工厂优势，售后优势等等，更多是为了商品能够更好的击溃买家犹豫的心里防线。 第四，第四层次要从文化层次去给产品增加软性价值。比如情怀，故事。这时候通过洞察文化的传播，让消费者能够被情怀动容，无形中增加了产品的价值，比如历史文化，历史人物故事的引入，还有个人故事的撰写，对卖家的文案功底有着硬性的要求。在京东文案撰写部分，我会再给大家分享。 最后说一点，就是找到了产品的卖点之后，在拍摄图片和视频的时候要着重将产品的卖点进行剖析，这样才可以真正打动买家，促进下单购买奥!如果想了解更多关于网上开店的信息，开淘网是不错的选择。 相关阅读 京东plus试用要不要钱?京东plus怎么免费试用? 京东众筹审核通过率怎么提高?做好这几点! 京东plus试用怎么取消?京东plus试用什么特权? 查看更多相似文章 |
