| 都知道快车给店家带来流量最快的一种行为，很多店家京东快车充值之后，不了解溢价关键词怎么去出价，甚至有些还不知道这个的功能是什么，下面小编就来为大家介绍下。 一丶功能介绍 1丶出价方式区别于关键词：在关键词出价的基础上增加了溢价比例，例:关键词出价1.00元，溢价比例50%，人群出价=1*(1+50%)=1.5元。 2丶因为是溢价投放，所以ppc要比关键词部分高。 3丶搜索人群数据和关键词数据部分重合： 因为搜索人群本质就是关键词搜索，所以当搜索人群有一个成交的话也就是相应的关键词也有成交，所以这部分数据就会重合。关键词数据包含部分搜索人群数据。 4丶自定义受众早期只能添加5个人群， 现在能添加很多个。 5丶核心客户丶潜在客户和自定义人群是相交的关系，即，同一个访客有可能同时是这三种人群。 操作思路： 要寻找想要购买产品的人群。寻找方式主要在这3个方面：一是浏览过店铺产品的访客、二是收藏过店铺产品的用户、三是加入将产品购物车的用户。 找到相应的人群之后再根据他们在其平台上实际消费水平，购物程度对他们进行消费层级分级。 三、溢价比例设置：方法可以是低出价丶高溢价，溢价比例从高到低测试，也可以从低到高测试，新功能就是需要我们不断测试的啦~这里刚开始。 A：前期(培养基础)：核心客户高溢价比例投放(50%)提高账户点击率。 B：中期(扩大优势)：自定义人群正常溢价投放(30%)提升流量，潜在客户测试效果正常溢价比例投放(30%)。 C：后期(维持稳定)：根据转化效果和PPC变化情况调整溢价比例和人群设置。 小编建议大家在京东快车中设置完成溢价关键词的出价之后，看店铺中的点击率与转化率对之前的出价进行调整，慢慢的去分析，去调整，相信之后你的店铺流量肯定会越来越多。如果您还想了解更多，请您继续关注开淘网。 |
