| 时尚KOL的效应正不断扩大，创下的业绩也正在不断刷新大数据，时尚达人的直播带货营销已经悄悄取代了很多传统的营销渠道。从奢侈品到高端品牌再到小众品牌，KOL对于推动销量的能力功不可没，而随着年轻消费群体的崛起与壮大，中国时尚KOL的推广方式和类型也正在不断升级。为什么要进行种草营销？1、用户注意力稀缺且分散为什么宝洁、联合利华以往的营销策略失效了呢？因为他们的方法论是基于大媒体时代的。基于AIDAS，品牌广告需要一个月内触达消费者6次才能改变消费者的心智，但是即使像宝洁一年有几个亿广告预算，也很难在一个月内触达用户6次。2、影响用户决策的媒体发生变化媒介环境已经发生了变化，消费者变得不那么相信媒体。但其实消费者不相信的是传统媒体，消费者究竟相信什么呢？在科特勒新书《Marketing4.0》里，讲到消费者相信的是f-factor，包括friends朋友、families家人、socialplatformfans粉丝。在传统的媒介形式下，广告主很难触达他们，广告主也没有办法让你的朋友、家人影响你购买。因此，无论是大品牌还是小品牌，它们影响消费者的效率是一样的。3、北京折叠，从业者无法照顾全局《北京五环外的真实中国》文章提升屏，其实五环内外的价值观有着巨大的鸿沟，同时，亚文化的社群具备着超强的社会影响力。比如美妆成分党这个社群，典型就是“基础颜究”这个微信公众号，号主是化学博士、在强生和宝洁做过研发，这个号专门研究美妆成分，拥有极强的粉丝影响力和号召力，创造了一次又一次卖断货的记录。HFP也是成分党的代表，它一定程度模仿了美国品牌TheOrdinary。成分党今天大行其道，本质上也是意味着消费者越来越相信产品本身，而不是品牌。4、产品、内容、媒体、渠道，界限越发模糊今天随着社交媒体、电商发展，从供应链到消费者的流程变得无限紧凑，这个时候产品、媒体、品牌以及渠道变得无限统一。比如可口可乐的昵称瓶，它是产品，它还是内容，或者媒体？比如网易云音乐地铁站这个案例，当时投地铁的时候，只是想着投一个媒体，没有想到这个媒体成了二次传播的内容。比如网易严选把网易邮箱这样的媒体变成了销售渠道，媒体即渠道。伴随着产品、内容、媒体、渠道的高度整合，意味着企业本身也需要做一些整合。 |
