| 随着微信的火爆发展，微信营销已成当下最为热门、最为时尚和最巨潜力的发展项目。在微信大道横行的今天，微商行销该如何做？如何拔得头筹抓住新型营销机遇，成为众多企业的聚焦点和困惑点。 （一）风险转移 就是把顾客的痛点转移到卖方上来，给顾客一个零风险的承诺，实现无忧成交主张。商家在微信平台上销售产品，得根据购买的时间节点来划分。转移风险有三种方法： 方法一，购买前实施风险转移。在微信朋友圈或点对点微信交流中，除了要用产品的独特卖点来吸粉外，还要吸引顾客的眼球，以规避风险的无忧购物主张设计。 方法二，犹豫期实施风险转移。若顾客对产品很感兴趣，但对售卖者前期风险承诺能不能兑现，持怀疑态度，处在买与不买的纠结中，售卖者在这个基础上叠加一个风险转移政策。但不影响售卖者利益更大的风险承诺，可使顾客很快定下决心，激发顾客的购买兴趣。 方法三，使用后实施风险转移。一般顾客使用产品后出现的担心情况主要有三个原因：一是，产品因个体原因达不到预期效应；二是，客户关系维持沟通不畅；三是，竞争对手的综合原因。 所以，不管是哪种原因导致客户提出异议，我们都急躁解释，要真切了解客户质疑的原因，对症下药。只有把客户的痛点解决好了，然后把过程以截图方式分享到朋友圈，反而能帮助我们进行口碑传播，起到引流的作用。 （二）要求成交 在微信平台上售卖产品，一定要建立起买家与卖家之间的信任关系。根据时机要求成交，其根本目的就是为了让客户购买产品，若客户有了购买欲望后，最简单最直接的方法就是要求成交。微友在售卖过程中，若只是一味地与客户交流，要求成交的欲望不强烈，错失了成交主张的提出。当然，要求成交时机一定要把握好，不然会弄巧成拙的。有三点要项是要注意的： 1）管理好顾客利益点。要知道顾客的想法，帮助他们尽可能获得最大的利益点。 2）提炼好产品独特卖点。产品独特卖点的提炼要精准，要与竞争对手产品形成区隔，定位好自己的目标市场和群体客户，在微信上搞好分组管理，实施瞄准式精准营销。 3）找准引爆点。通过“活动促销丶关注有礼丶扫码返券”等方法，将粉丝吸引到公众平台上来，适时植入营销策略制造爆点，订单和销售就会源源不断。 微商行销该如何做？更多微信营销经验分享，请继续关注开淘网（https://www.kaitao.cn）。 查看更多相似文章 |
