| 在电商行业中，有很多的术语，其中有一个词叫做爆款。相信很多商家都想要给店铺打造一个爆款，用来给其它商品引流。那么，拼多多爆款是怎么定义的?有哪些特征?一.投产这块是比较核心的，因为投产它能够反映我们这个产品的一个利润率以及拼多多点击率。在测款前我们要先知道怎么样的数据可以判定是准爆款，准爆款特征表现一般都是通过点击、转化、ROI这三个指标，收藏率也可以作为辅助参考，比如说价格中等偏低的女鞋类目，包括在前期的点击率就在一个4%~5%，转化率1%~2%，基本上可以判定是一个准爆款。为什么判断这是一个爆款?做一个爆款，首先要确定它在中后期时能凭一个本能的跑量，才有机会在厂里压缩成本盈利，或者直接以盈利的方式去做推广。二.然后转化率这块，决定标品前期转化率的因素多半是价格、定价和款式了，我们可以先做基础销量跟评价，在站内没有同款的情况下，定价保持在行业均值以内，转化率达到行业均值的60%的就算是达标了。三.商品的点击率决定了款式在付费推广的点击单价，而更高的点击率可以获得更低的点击单价，获得更多的一个流量，在持平ROI的状态下获得更多的订单，而且点击率在自然流量过程中至关重要。所以在测款的时候，除了决定的利润率之外，点击跟转化率的反馈是评估款式优劣的一个重要因素。当然了，纯粹看点击率也是不行的，比如说站内有价格低的一个同款次数点击有可能较高，但转化率很差，这种是不能继续去持续推的。四.接下来再说一下推广。测推广图，测图有一个前提，时间至少要两天以上，点击率达到500以上，当然时间越长的话，结果肯定是越准确了，所以说商家们会比较困惑，点击率高的这个图可能没有选择?因为ROI是由转化跟点击单价综合决定的，日常推广都是以ROI为目标，所以选择ROI比较高的图。总的来说，拼多多商家要想确定一个商品是否已经成为了爆款，可以参考点击率、转化率、收藏率以及投产这四个数据，这也是爆款的特征。 |
