| 随着拼多多平台的不断壮大，越来越多的人开始在拼多多开店了，如果决定在拼多多开店的话，是少不了去做好运营工作的哦，各位亲们知道拼多多新手运营步骤具体是什么吗?一、拼多多店铺定位开店之前，我们要清晰自己店铺的定位，才能把店铺做精做大做强。定位要从这三方面考虑：商品的产业链、价值链、供应链。卖家可以从人群定位，价格定位，风格定位等方面入手。二、店铺人群定位现在做电商，粉丝营销是重点之一，要想吸引更多粉丝，就要做好人群定位。例如你的产品面向大学生，那么就要知道他们常用哪些平台，然后到这些平台宣传。可以从以下几点去考虑：1.朋友圈分享;2.其他APP平台推荐;3.自媒体以及公众号的引导等。三、店铺内产品价格定位(1)遵守商品定价规则商品发布的要求：市场价<单买价<团购价。这个是商家不能触犯的规则，否则商品不能发布。那么我们应该怎么去定位这三个价格呢?首先要考虑价格是否符合市场行情，价格差距是否符合实际，不能过高或过低或价格差距过大。(2)平台规则忌低价引流。低价引流是利用低价吸引到消费者点击，本身价格和标价有很大差异的情况。平台目前是禁止低价引流的。1.最低SKU 和平均客单价不能超过三倍2.标题如果写具体规格必须有最小规格可选3.短标题必须写最小规格，如最低价SKU是一斤，短标题写2斤，算低价引流。(3)根据自身条件定价根据不同的商品制定不同的定价策略，假如一家新的店铺想要破零就要在价格上有足够的吸引力。在保证品质的同时给买家最大的让利。如果是常规商品，定价建议参考平台销量高的竞品，考虑自己拿货价在其基础上做一点点让利，兼顾利率和性价比，这也更受消费者欢迎。(4)为活动留一线相信大家也了解到，很多活动都会有这样一条要求“提报活动商品价格保证全网最低价”，性价比越高的商品活动报名通过概率越大，建议商家在商品定价是给活动和折扣留有一点让利空间。很多的商家都选择自己在拼多多开店创业，而开店初期流量都是会比较少的，拼多多运营如果做好了就不用为流量和销量发愁。在以上的内容中为大家分享了拼多多运营方法和技巧，是提高店铺销量必备的方式哦。 |
