| 在拼多多直通车推广中也是和淘宝的相似，需要你去溢价推广才会有比较好的效果，很多人也没有掌握到底如何加价的效果才会更加好，这是因为没有掌握一些加价的技巧，下面来分享下吧。拼多多场景推广是不少新手卖家首选的推广方式，因为它有多个资源位展示，再加上定向，是可以带来更多精准流量的。要想用更少的钱获得更好的推广效果，那么就要清楚场景推广每次加价多少比较合适了。先看看下面这一产品的场景数据：ROI为5.5，为的是平本冲量，其主要点击来源A3+B4(ROI较低，考虑降低B4)及A4+B4(ROI较高，提高溢价，A4持续加价)。场景推广的溢价公式：(基础价+基础价*定向溢价)x(基础价+基础价*资源位溢价);提取公因式后为：基础价*(1+定向溢价)*(1+资源位溢价)。溢价顾名思义就是在基础位置上额外掏钱来指定买某个定向/人群，如上图A3+B4的此时的溢价是(0.1+0.1*10%)x(0.1+0.1*10%)=0.121，定向每加10%，对应总出价是0.132元，也就是加了一分钱。这方面了解一下就好，基础价0.1的情况下一次增减20%-50%都是允许的，可以通过消耗速度判断。而ROI=转化率*客单价/CPC。在转化率不变的情况下，降低CPC可以让ROI提升，由于场景的排位基础算法，会导致曝光量下降的情况发生，是属于正常现象。但如果已经死死卡住了ROI并把场景的每个位置都做到最佳GMV了，之后该怎样去提升单量呢?场景推广的排名，主要是根据(商品质量分*广告出价)进行综合排序。所以决定你出价多少的，实际上是商品质量分，与商品销量、点击率等因素有关。在拼多多推广计划中想要加价就需要了解你当前的直通车推广效果如何，如果这你都不知道就没办法进行下一步操作了，如果你的当前推广效果水平正常，那么不建议加价，如果效果差就可以适当加一点。 |
