| 在电商领域，阿里巴巴的地位无人能够撼动，从c2C，B2C到B2B，阿里巴巴的销售额占据了电商总销售额的60%。电商平台层出不穷，它们都是阿里的对手，但是很少有平台能够对其构成威胁。拼多多与淘宝争夺一二线城市的市场拼多多和淘宝最大的差异就是分发商品的方式和供应链的不同。在淘宝上，用户购买商品时需要先搜索关键词再去找商品，SKU要大，满足长尾需求。而拼多多更多的是匹配，用商品去找用户，不需要大的SKU，只需要吸引用户的关注，从而进入匹配的购物场景下；平台还能够帮互助供应链反向定制。两者相比较，拼多多获取的用户更加精准一些，转化率也比较高。在现阶段，淘宝也很难全面遏制拼多多的发展。毕竟拼多多的受众群体多在三四线城市，已经形成了一定的品牌知名度，得到了用户的认可。在前期，拼多多和淘宝的冲突其实并不多。淘宝针对的是一二线城市的年轻群体用户，而拼多多则是面向偏远城市以及农村的中年群体。但是，当拼多多前期的流量获取结束，就需要去争取一二线城市的年轻群体用户了。为了获得一二线城市的年轻群体用户的好感和信赖，拼多多平台在2018年9月上线了"品牌特卖"版块，位于首页的中心位置。入驻的国内外知名品牌已有500多家，包括三只松鼠、小米手机、阿迪达斯、清风、彪马、雅诗兰黛、火烈鸟等备受年轻群欢迎的品牌。拼多多上线的品牌商品还会经常搞促销，拼团之后的价格也比其他电商平台的低。用户点击"品牌特卖"跳转后，在页面的中央位置有"全场品牌保障"协议，100%保证正品，让用户购买时放心，对平台产生更多信任。黄峥说过："我并不希望拼多多成为下一个阿里，而是成为独特的、被人记住的存在。”在未来的电商领域，拼多多必然会有较大的发展空间，同时也面临着很多严峻的问题。改变自身在消费者心目中的形象，形成一个良好的口碑是关键。这样，无论对平台还是对商家的发展，都有重要意义。 |
