| 拼多多站内有诸多流量入口，这些流量入口既有免费流量，又有付费流量。在店铺成立之初或店铺规模较小时，我们可以先从免费流量着手，利用免费流量来提升店铺的成交额。免费的引流入口主要有以下四个。1·来源于微信社交裂变下的流量拼多多作为社交电商，用社交裂变引流是不言而喻的。比如，诸多用户在微信社交群接触的"砍价免费拿"就是最基本的社交引流变现。这种好友砍价形式是非常好的营销手段，商家可以在拼多多中发布需要推广的产品或服务，然后制定一个原价和一个活动优惠价，规定好相应的砍价人数。当有用户打开活动链接时，就可以将链接分享给微信好友，进而邀请好友帮忙砍价，邀请的人越多，商品价格被砍得越低，用户甚至可以免费拿到商品。拼多多的"砍价免费拿"是一种非常有效的社交裂变引流方式。当用户砍价成功之后，必将引来用户的下单消费，而且商家还可以通过砍价活动获取用户的信息，再通过有效的营销信息将这些用户的消费欲望给激发出来，从而为店铺商品的转化提供优质的流量。所以，"砍价免费拿"是商家非常重要的一个营销工具。2.来源于拼多多小程序的流量在微信小程序成为营销工具之后，拼多多小程序也顺势而为，丰富了拼多多平台店铺的引流路径。就拼多多小程序而言，它的购物页面几乎与拼多多App具有同样的功能，首页导航栏也有丰富的特色功能（多多矿场、买过的都说好等），这可以很好地吸引用户参与到相应的优惠活动当中。借助微信平台的背景，商家还可以通过扫码推广、分享推广、公众号推广等形式来获取小程序的流量。3.来源于搜索优化的流量在推广单品时，为了获得有效的流量，商家可以通过标题优化带来的搜索流量促进单品转化。具体做法是：通过搜索下拉框找到高热度的长尾词；在App上搜索同类商品并浏览，再次进入App时即可看到与商家商品相关的热搜词；商品展示页的属性词也是标题当中的关键词，商家可以搜索与自家商品类似的商品，然后将与自家商品相关的属性词选择出来。将这些长尾词、热搜词与属性词进行组合，同时尽量不要拆分热搜度较高的词。这样高度精练的商品标题，能为商品引来丰富的搜索流量，对商品转化具有很好的作用。4·来源于类目权重的流量用户在拼多多上购物时，还会通过类目导航来搜索商品，所以拼多多商家可以通过提升商品的类目权重来增加商品的展现机会，使商品获得更好的类目排名，从而为转化提供可能。 |
