| 淘宝直播是非常好的店铺推广的方式，但是，要做好一场直播并不容易，我们首先要做好选品。因为大多数时候，直播是否成功，和我们所选择的产品是有很大的关系的。 一、淘宝直播店铺选品技巧有哪些? 策略1、精简SKU 基于对优秀品牌直播间的数据分析，建议购物车上架商品数量整体控制在20-80款之间，食品、个护家清行业商家上架商品数一般在20-50款之间。选品忌多而全，当上架商品超100款时，用户上下滑动选品的购物体验较差，排名越靠后的商品曝光和点击转化率也越低。 策略2、爆款原则 参考后台的进店人群和购买用户的人群画像圈定感兴趣的商品，选出几款主推的核心产品，来吸引用户进行停留和转化，提升直播间的利润回报，在有些直播间可以靠2-5款就撑起整场直播。 策略3、品类聚焦 直播间的细分类目和主推商品越聚焦越能提高用户的下单效率，品类垂直不仅可以通过爆品策略实现产出规模最大化，同时主播能聚焦相对精准的目标人群提炼话术促进订单转化。 策略4、商品结构合理 按销售目标定位可把直播间商品分为引流款、主推款、常规款、利润款、新品几大类。其中，主推款爆发系数强单场销售额占比一般超过60%，是直播间重点推广的商品;常规款+利润款商品比例一般为20%-30%，引流款商品比例不超过10%%。 策略5、善用商品套装 套装商品相比单件商品，不仅客单价更高，可以提升单用户的贡献价值，而且可以满足用户的多元需求。在部分行业，套装产品好于单品的转化效果，如一瓶洗衣液不如五瓶组合有价格吸引力，单件零食不如一大袋零食套装更能满足用户的多样化需求。因此，商家需结合自身商品属性尝试不同的套装组合，并在直播间测试用户对不同套装组合的选择偏好和转化效果，及时优化选品。 二、直播间选品有什么好处? 选品一直是核心板块，不管你是做淘宝，还是做抖音小店，选品都很重要。选品选的好不好，直接决定了你的商品转化。淘宝直播带货也是一样，选品选的不好，就算直播间人气高，转化可能有不如预期。 这里给大家介绍了几个淘宝直播选品的技巧，大家在选品的时候，可以参考下。好的产品会让直播间观看人数爆满、会让店铺订单剧增。不可否认，选品是直播成功的第一步。 |
