| 做拼多多的商家基本都知道，搜索计划和场景计划是常见两种付费推广工具，因为拼多多和淘宝一样，都是平台型电商，都需要GMV，但是对于一些刚入行的新手小白，想要开好两个渠道的计划，并不是那么容易，虽说很多人一边说做推广没有用，一边还在很诚实的选择做推广。那今天我们就说一下在开车过程中常见并需要我们新手避免的错误。一、推广计划时开时关不是说时开时关，会影响权重，而是我们总是在不停的试错，比如我们开了两天计划，发现计划数据惨淡的一笔，就把他关了，等看到同行店铺做的风生水起，又想做一下，计划开了关，关了开，就想问掌柜，到底得到了什么。如果没有想好怎么去开推广计划，建议大家不如不开，好好选品，优化产品卖点，持续强上新，如果能够好好把握住上新给予的流量扶持，店铺也能慢慢盘活。我这边就有一家这样的店铺，纯靠自然流量和强上新，来增强店铺活跃度，加上产品有一定优势，现在店铺数据照样很好。其次，我们要正确认识付费推广，不必强化它的作用，说白了就是花钱买流量，这些流量你可以用来测试你的图片，可以测试你的款式是否符合市场，也可以在款式ok情况下，通过付费推广来扩展流量渠道。毕竟免费流量不可控，但是付费流量相对来说还是可操作的。门可罗雀的店铺，也需要有不断的成交，来带动整店氛围。而且付费推广也是比较快能给店铺带来流量的工具，就像前两天我们讨论的话题，爆款人群是否精准，当然有人说不精准，也有人说精准，但无论如何，爆款的人群方向都是多维度的，而且每一个维度都有抓住消费者的点。我们付费推广就是缩减这个过程，让市场提早看到产品的潜力，然后获得多个个性化流量渠道推荐。所以现在一些运营，已经不再做单一爆款，因为就算做上去了，加上推广成本，加上库存，算下来反而不挣钱，所以现在更多是走动销路线，来提到店铺访客UV价值。甚至配合老客户运营，来大幅度降低引流成本，利用长尾效应来盈利。很多拼多多新手在操作计划的时候，还会把日限额烧在极短的时间里烧完，或者烧在了同一个词，或者同一个人群资源位上，就会造成数据的偶然性，想要分析原因都没有数据可以参考。一个正常的推广计划，日限额一定可以从早烧到晚，这样有了整天的数据，就可以把跑的不好的关键词、资源位进行降价或者删除，同时优化分时折扣，这样我们在前期推广花费不是很充足的情况下，拿到更多精准流量。 |
