| 最近在看一些产品经理的分享，觉得受益匪浅，做运营太久了，有时候会发现从其他角度切入反而会有不同的理解。首先拼多多APP它解决了买卖双方什么痛点，一是下沉市场渴望物美价廉的产品，二是商家需要更高效的卖货渠道，那拼多多怎么高效解决双方痛点呢？通过低价集单的方式来产生交易及履约效率化的价值。也就是通过拼单、低价在短时间内汇聚大量订单，让低毛利的产品，通过大订单，从而实现可观的利润。相比于淘宝它显著提高了人效，巨量的交易规模，来反向压低上游货品价格，低价又滚动更多的交易产生。实际上无论是电商还是零售，核心驱动力都是效率革命，那对于我们商家也是一样，如何达到比同行更高的人效，从而实现店铺核心增长，才是我们需要一直优化的地方。那落地到具体数据，就是流量和转化，也就是如何汇聚流量、变现流量，以及使两者轨道高效运转。不要想要做好流量和转化，却不是那么容易，那今天的分享会更多偏向于转化，因为如果你能提高现有店铺流量转化，那后期再扩展流量渠道就会有底气很多。一、转化率？我们要清楚拼多多转化率并不只是卖货指标，它还是判定产品值不值得推给消费者展现的重要维度，前面也说了，拼多多平台的受众是买卖双方，它想要留住消费者，也就是无论搜索、场景还是活动展现的产品，是消费者可能会感兴趣的，这些可以通过消费者购物行为习惯和产品标签进行匹配。但是同类目产品那么多，为什么要推荐你产品而不是竞争对手？是不是系统会觉得你的产品更值得成交？那判断成交的考察因素就是转化率。但是想要提高转化率并不是单一方面的优化，而是要整体操作，消费者的消费流程可分决策-交付-使用一售后，在每个阶段消费者都会有不同的问题需要解决，我们想要提高转化，也就是在全链条的产品领域为消费者解决更多的问题。 |
