| 企业所有经营策略都要来源于对消费者需求的洞察，最终要通过品牌价值提升落地。那么面对拼多多平台，企业要采取何种策略才能一边借其增长红利发展，一边保证自己的品牌价值不被削弱呢？在解决这个问题之前，我们先来分析一下拼多多的平台属性及该平台适合运营的产品。淘宝是拼多多最强有力的竞争对手，二者竞争激励，这一点从双方卸载App的用户流量可见一斑。"卸载淘宝的用户有50.3%流向了拼多多，卸载拼多多的用户有78.3%流向了淘宝。”作为电商平台，拼多多与淘宝属性相同，只不过淘宝产生于PC互联网时代，拼多多产生于移动社交互联网时代，二者的运营方法不同，但其聚焦的用户及要满足的用户需求相同。由此，我们可以对拼多多在品牌提升方面的作用进行深入了解。从当年阿里巴巴的“万人反淘"和“天猫出走"事件可以看到拼多多的未来。2011年，为解决淘宝商家鱼龙混杂，假冒伪类商品频出问题，为吸引更多高档品牌入驻，保护优质品牌成长，阿里巴巴提升进入门槛成立天猫平台，吸引品牌商进入，予以重点扶持，才有了现如今国内最大的B2C平台。现在的拼多多就像彼时的淘宝，虽然它使用各种营销手段满足用户需求，但其本质不会改变。那么，在去中心化的社交时代，究竟什么样的产品才适合在拼多多平台运营呢？（1）季节性农产品。枇杷、樱桃、荔枝等需要在最短的时间内销售出去的季节性农产品非常适合在拼多多平台销售，利用拼多多平台的社交裂变效应，产品分销速度能得以大幅提升。拼多多的这一功能类似于国外的农产品拍卖行，比如荷兰的花卉拍卖市场等等，我国因为各种原因一直没有出现农产品拍卖市场，导致很多季节性农产品价格不稳定，拼多多的拼团模式很好地解决了这一问题。（2）价格超低的弱品牌产品。比如南极品牌，这个品牌一直致力于中低端供应链的发展，从2017年开始凭借自身"低价、爆款"的属性积极在拼多多平台布局，并针对拼多多设计渠道标牌，全年销售额达到了6亿元，在公司总销售额中的占比达到了10%，成为拼多多发展过程中一个非常重要的受益者，其运营方式为其他经营者提供了参考。（3）需要清库存的品牌商品。拼多多的这一功能与线下的奥特莱斯（生产直销中心）非常相似，可以帮品牌处理尾货和滞销产品。品牌为了占据市场需要不断推陈出新，加快资金回笼，尤其是快时尚品牌，每当换季就要清理库存，拼多多为这些品牌提供了一条极好的清理库存的渠道，（4）边际成本为零的网络产品。有一些边际成本为零的网络产品，比如王者荣耀的皮肤类产品等等，销量增加不会增加成本，只会增加利润，这类产品可以降价销售。在这些产品生命周期即将结束时可以用拼团的方式延长产品的生命周期，激发用户的购买热情。当然，其他想分享拼多多增长红利的品牌商品也可以进驻平台，只不过要注意一点，不要单纯地为了吸引用户盲目降价，导致拼多多平台的产品价格与其他渠道的产品价格差异较大，否则会得不偿失。而那些定位中高端市场的品牌，因为不需要以低价吸引用户，所以对于是否入驻拼多多平台要慎重考虑。 |
