| 2018年以来，拼多多的月成交额达到了400亿元，并完成了新一轮融资，融资额30亿美元。当年，团购网站相继覆灭，现如今，以团购模式兴起的拼多多会重蹈这些团购网站的覆辙吗？拼多多400亿元的月成交额较2017年年底翻了4倍，达到了京东一半的体量，要知道，京东2017年的月均成交额才1000亿元，足见拼多多增长速度之快。在获得腾讯领投的30亿美元的融资之后，拼多多的估值达到了150亿美元。面对发展速度如此之快的拼多多，京东、淘宝纷纷成立“打拼办”，开始围剿拼多多，一时间，拼多多模式吸引了很多人关注。虽然目前拼多多的月成交额非常可观，但其模式能否持续还未可知。目前，拼多多拼团模式沿用的仍是十年前低价团购电商的思路，要知道，这种团购模式已经历了一轮覆灭。美国的团购电商覆灭之后，亚马逊一家独大；国内的美团全面退出电商市场，借O2O模式下沉，成功存活了下来。低价团购模式为什么可以再次兴起，并支撑拼多多取得如此大的成就呢？在拼多多崛起、发展的过程中，微信起到了什么样的作用呢？首先，微信为拼多多提供了规模庞大的用户基数，很多用户甚至没有淘宝购物经验。微信官方数据显示，2018年3月，微信月活用户超过10亿，覆盖了全国大部分人口。其次，微信为拼多多提供了一套完整的支付系统。2010年团购模式的崛起有支付宝作支撑，解决了支付问题。现如今，微信利用红包战略获取了大部分用户，不仅让他们开通了微信支付，还引导一大部分用户绑定了银行卡。早期团购模式兴起的背景是：支付宝搭建了一个完整的电商及支付系统的生态体系，用户有了低价购买商品的需求，大量团购网站应运而生。但因为壁垒太低，大量资本涌入，导致“百团大战”局面出现，最终这些团购网站纷纷覆灭。从表面上看，拼多多是以微信平台为基础发展起来的社交电商，实质上，拼多多模式就是低价拼团模式。因为微信的势能过于强大，可以让团购模式死而复生，支撑拼多多成功崛起、迅猛发展。对于众多电商平台来说，一边是疯狂增长，一边是大量投诉，而拼多多的投诉率高居行业第一。面对这种情况，拼多多的解释是：相较于从渠道端控制产品质量来说，从工厂端控制产品质量更容易。为了更好地控制产品质量，拼多多开始与工厂合作，消除中间环节，让商品直接从工厂流转到消费者手中，同时打造爆款，加快工厂生产资料到商品的流转速度。拼多多的这一逻辑与淘宝最初的运营逻辑非常相似，区别在于，淘宝是让商家适应平台，以实现商家留存，最终催生大量“淘品牌”；拼多多是让商家适应自己的爆款模式，以实现商家留存，最终催生“拼工厂”。不过，拼多多只能产生“拼工厂”，无法产生“拼品牌”，原因在于拼多多只支持商品搜索，不支持店铺搜索。拼多多认为自己的这种模式是在强化商品属性，实际上，这种产品设计在很大程度上降低了商家在产业链中的影响力，提升了拼多多对产业链的掌控力。第三方数据显示，拼多多的核心用户主要来自三四线城市，但拼多多自己强调，它的用户男女比例平衡，在一二三线城市的分布也非常平衡。在推动拼多多崛起的众多因素中，这种错位感是核心因素。拼多多以“拼团+低价”的方式吸引对价格比较敏感的用户参团，刺激这些用户利用自己的朋友圈传播拼团信息，从而吸引更多用户。其实这种“团购”模式早已出现，甚至被很多人认为会影响到中国互联网的下一个时代。但之前，团购模式在发展过程中发生了偏离，不仅没有获取价格敏感型用户，反而受到了注重产品质量的用户的差评。随着移动互联网用户下沉，三线以上城市的移动互联网用户越来越多，“团购”模式重新焕发生机，拼多多将这种模式和新出现的移动互联网技术、大数据紧密结合，在阿里巴巴、京东控制的电商市场上成功崛起，并实现了迅猛发展。之所以说拼多多与团购有紧密联系还有一个重要原因：团购从QQ群获取核心用户，通过社交分享“拼团”；拼多多从微信群获取核心用户，通过社交分享“拼团”。在社交电商还未引起阿里巴巴、京东等电商巨头注意的情况下，拼多多改变了传统的商品曝光模式，将通过搜索、广告曝光商品转变为通过社交分享曝光。更重要的是，除买家外，淘宝、天猫平台上的卖家也因为不愿投放广告、无法获取客户、难以独立生存离开淘宝平台，转向拼多多。 |
