| 拼多多相信已经是家喻户晓了，这个近三年才发展起来的网购电商平台拥有什么魅力能够成为淘宝的强力竞争对手，而拼多多目前已经拥有超过4亿的日活跃数，这个发展速度让中国很多厂家都不敢轻易丢弃这个大市场，那么，到底什么样的厂家适合在拼多多开店并能够很好的运营下去呢? 首先，我们就要看拼多多的人群定位了? 它主要是打着低价格和电商流程的特征在吸引着买家，那么在淘宝天猫和京东电商平台人群稳定设施完善的情况下，为什么还要去拼多多开店?如果说淘宝天猫京东是城市里的商城超市，拼多多就是城乡结合部的杂货铺，我觉得有两类商家适合到拼多多开店。 1.：目前在国内有剩余产能的企业很多，有品质和成本优势却没有自己品牌渠道的厂家也很多，以前他们是OEM最大的群体。过去二十年，中国的出口和代加工产业飞速发展，沿海和东部地区形成了很多这样的生产和代加工产业链，他们的产品销往世界，品质质量有保障，但是他们一直走的是出口和代加工这条路，资源主要集中在组织生产一流产品上，几乎都没有自己的品牌和营销渠道。近年世界经济都不景气，出口订单大幅减少，他们大多无力重新打造品牌营建渠道，所以只能产能空置，减产裁员。当眼光回到国内市场，他们需要寻找有效的渠道。 2. 中国人口分布广，有悠久的文化和历史传统。很多地方都有很多有自己地缘特色的优质产品和土特产，受制于过去资讯不发达，养在深闺无人知，只能是地区性畅销名牌，一是不能让更多国人享受这些丰富特色，二是受消费人群低的限制，无法形成有规模的产业。而在拼多多中，农产品更是流量惊人，让更多的消费者能够吃上各地最新鲜最低廉的水果。 拼多多当初为了吸引流量，定位的是社交电商，还记得为了免费获得商品而不断让亲朋好友帮忙拼单的历史吧，主打的是拼团和集中销售，相对于传统渠道，这种方式，比较适合这二类产业和商家。不需要投入太大的品牌和流量建设，以定制化和集中销售为导向，借助于网络传播扩大产品市场。拼多多主要面向的是二三四线城市的快速城镇化的人群，他们对品牌不是特别敏感，对价格比较敏感，另外生活比较悠闲玩手机时间比较充足，所以我觉得以上二类产品的商家选择这个平台机会比较大一点。 而拼多多的成功，特别从人群来讲，尤其家庭妇女和中老年人;由于拼多多上面低于市场价的产品正好符合这些用户的需求，而这些用户又非常容易被借势传播。 所以，快速消费品和食品，家具日用商品是拼多多最热门的类目，如果你拥有不错的产品供应链，那么拼多多开店运营或许也是一个很好的选择。 |
