| 在拼多多店铺中每一个卖家最关心和最头疼的问题就是如何提升店铺销量，随着市场竞争的日趋激烈，卖家增多，销量不说增加，还要面临不断下滑的危机。提升销量是个很大的问题，这些和很多因素息息相关，我们先从底层逻辑开始拆解，寻找突破口。接下来开淘小编就来给大家详细介绍一下。 一、店铺风格 如果是平台的老商家们都可以感受到，现在平台的流量已经从原先的偏中心化开始朝个性化转变了，也就是我们常说的千人千面。很多之前做产业带单品爆款的商家，在流量机制调整后，已经受到了很大的冲击。以前是按偏中心化的流量机制是每个消费者看到的商品是一致的，商品排名一定程度上取决于销量，流量机制调整后，按照用户喜好，浏览记录等千人千面展现，爆款销量在商品排名上不再具有突出优势。 在这一变化过程中，我们发现上新较多，哪些风格比较鲜明的店铺，成长势头相较原先做产业带爆款的店铺反而会更好。风格店铺的用户群体都有明确需求，用户粘性高，而且在千人千面的逻辑下，不仅可以帮助我们稳定流量，而且转化、复购率都会比一般店铺要高得多。现在根据平台大环境的走势，商家们能够确定自己店铺的风格定位，圈定目标人群，那么对于提高店铺的整体销量是非常好的。 二、设置关联销售 在平台这样的大环境背景下，以前一家店做1个大爆款就可以赚的盆满钵满，但是现在因为流量分散，爆款不好做，单品爆款容易风险集聚，可能你花了很多流量把款打上去，但是永远有人比你少赚1块钱，竞品很快就会赶超。 那怎么办呢? 鸡蛋不要放在一个篮子的道理大家都懂的，商品不要只主打一款。店铺多上新一些风格类似的商品，这时候就有商家说，目前以自己的货源，资金支撑不了自己做多个商品，那么可以在一款中多出几个款色。 当店铺有一个热销款的时候或者店铺的整体流量处于流量上升的时候，其实我们可以设置一些关联销售带动店铺的其他商品或其他非热销的产品。提高流量利用率，减少跳失率，提高消费者的访问深度。 关联销售实质上是捆绑销售，可搭配的商品有几种类型， ① 互提升关联 互提升关联强调搭配的商品和主推商品有直接的相关性，如商品为本子，就可以搭配笔，橡皮擦等同样环境下适用的东西。 ② 替代关联 替代关联指主推商品和关联商品可以完全替代，如主推商品为纸巾，那么关联产品可以是湿纸巾，包装纸巾等。 ③ 潜在关联 潜在关联是强调潜在互提升关系，比如主推商品为锅碗之类的，那潜在关联的商品可以为一些食品那些等 但是设置了关联销售还不够，我们必须要学会压倒消费者的心理防线，我们如果能做到消费者发现竟然买了关联商品刚好还有优惠!往往很多时候消费者只需要一点点的优惠就会冲动消费，毕竟花钱是件很爽的事。家居日常生活的易耗品，一般消费者不会只买一件，如果关联推荐中的商品价格又刚好可以凑个单达到满返条件，那么当然是买啦!所以有了优惠券很大程度上就会刺激到消费者的购买欲望哦! |
