| 卖产品的时候有些产品会出现，活动结束以后就卖不动，还有万年推广没成交，没点击没转化没成交的问题。其实很多时候自我感觉良好的产品，不一定是市场认可的东西，一味的操作就进入了无成交无流量无成交的死循环。 所以在新品上架初期，一定要测款，款式不好或者测试的数据不好，赶紧优化，优化了还不行就赶紧放弃，很多时候你都是在做无用功。 那么测款到底怎么测?测款的工具一共有三种，有活动测款，搜索测款和场景测款。 1、活动测款的主要是测价格，通过免费的大批量的流量看低价位的时候的销量情况。 因为每次活动完都会有几天的权重是非常高的，这个时候通过调整价格，看你价格回升以后的成交数据是什么样。通过这样的操作步骤来判断你这个产品到底适合卖什么价格。 2、搜索测款是用搜索直通车付费的形式能获得一个基础的数据。建议用精准的大词配上高价的搜索直通通车来看排名情况，测的是转化最好的排名位置避免这个盲目卡位。 具体操作就是打开搜索直通车添加类目里面竞争度较高的，搜索人气较高的精准词，然后通过高价车(一般情况下开三块钱)，争取获得最大的曝光，在这个价位上一定要有一个基础的数据样本，一般一个点击为准。 3、场景测款是万金油，因为场景测款成本比较低，可以拿来测价格也可以测款式也可以测成交。 把所有的定向根治原位全部打开，调整价格的时候先获得最高的roi，然后才是提升价格出价获得最大的成交数据，看到产品在最大曝光量的时候能拿到什么样的数据。 一般所有的测款建议投入两千块钱左右，少了没效果多了没必要。需要注意的是测款的同时要根据数据反馈，快速反应调整优化链接。点击不行换主图，转化不行调价格，优化了数据还是不行的直接放弃，因为这个产品根本不合适你操作。 三、搜索测款的实际操作 搜索测款分成三个阶段。 第一个阶段大词带小词。日常售卖价的时候每个词三十个点击到一百个点击。 第二个阶段删掉大词留小词。降低扩大成交，降低直通车出价来控制成本扩大成交，放大成交金额。 第三阶段就是小词带大词。这时所有词类排名都起来了，会带动大词的排名，这时候可以添加大词，获得更大的曝光来持续放大成交金额。 中期阶段的核心思路是删掉一定数量的大词降低推广预算，通过保留的小词保持商品的产出。核心是降低出价，提高成交率，提升ROI至收支平衡，也就是说在新品初期开车一定是亏的，不可能赚钱，除非是神品。 那么在推广优惠价的基础上，怎么达到收支平衡呢?把大词给删减了，这样会缩小大部分的推广开支，这个时候精准词永远是成交率最好的，IOS永远是最高的，留这一部分就可以产生一定的利润。 |
