| 最近一段时间，不光是新开的店铺，还是开了很长时间的卖家，都在头疼的一件事就是怎么提高流量，尤其是免费流量，下面我就浅谈一下免费流量，希望对大家有所帮助。对于不少卖家来说，目前最难解决仍旧是流量问题，只靠着自然流量来拼已然没有竞争力，有不少卖家疑惑，为什么今年给的流量这么少，生意这么不好做，其实没什么好疑惑的，肉基本还是那么大一块肉，但是竞争者再以迅雷不及掩耳之势飞速增加着，分到的肉肯定越来越少。开好淘宝店，关注四个指标：流量丶转化率丶客单价丶重复购买率。而流量是最关键的一点。尤其是自然流量是核心重点，那么我们应该怎么引流呢？一、选款考虑因素1、初期考虑因素：货源优势：你的货源有没有优势，中途推起来会不会断货，这个货源基础很重要。产品质量：直通车推的款，质量务必要有保障，不然销量起来，早晚会被售后搞死，白忙活一场。利润空间：大多数人做电商的目标：赚钱，所以一定要卖利润高的产品才能赚钱，主推款产品一定要保证足够的利润空间再去推，不然开车很难做到盈利。如果只是为了曝光率，那忽略这个因素。产品卖点：主推款产品务必要有自己的优势，能拿去竞争的卖点，一款很平庸的产品会毫无竞争力。性价比高：性价比高的产品才会给消费者一种占了便宜的感觉，才会更具有吸引力。价格优势：同质量，同产品的情况下，价格优势很重要。以上几点，都具备了，才具有做爆款的潜质，几个因素好好思量。好，那产品选好了，上连接开车搞，仅凭具备这些因素就一定能推成爆款吗？那就要看下2、中期考虑因素：点击率：往往直通车测款，重点看的就是点击率，点击率忽略推广图能说明一个产品的受众情况。收藏和加购：这个两个数值越大，说明产品越受欢迎，只是因为某种因素还未下单而已。跳失率：这个数值越小，产品越受欢迎，客户对产品的喜爱及页面质量越高。访问深度和停留时间：数值越大，说明产品很受欢迎，从产品和详情页都已经吸引住买家。一丶把握好商品的上下架时间和橱窗推荐。优化上下架时间，这个不用我多说吧，大家应该都知道：对于橱窗推荐的话，主要影响是买家分类搜索的时候，如果您的宝贝没设置橱窗推荐，那么这宝贝就不能出现在分类搜索库的。所以这两样对于我们是很重要的免费资源！有心的卖家可以发现，现在搜索关键字后，宝贝的位置是按宝贝下架剩余的时间来排定的，越接近下架的宝贝，排得就越前。所以我们就要合理的安排好上下架时间。优化的目的宝贝上下架其中包含搜索的逻辑思维，在淘宝搜索的时候，同款宝贝每页只展示4个，同一个卖家的宝贝只展示2个。如果我们能够合理的优化好宝贝上下架，可以让自己的宝贝排名靠前，就有可能获取更多的免费流量。所以我们就要通过把宝贝分不同的时间上下架，来获取更好的排名和流量。注意，C店有橱窗推崇的宝贝优先选择。（一）商品上下架原理1，商品上下架周期在发布宝贝的时候，在发布最下方可以看到系统默认的上下架周期为7天（以前版本分为14天和7天两种）2，周期的合理性安排这个有效期7天的意思就是指：如果您是在今天中午12点发布的宝贝，那么7天后，您的宝贝就会在中午12点这个时刻下架（这个下架是一瞬间的，不会把你的宝贝真的放到仓库的，只是一个周期），在顾客搜索宝贝关键词的时候，淘宝会优先抓取离下架时间最近的宝贝。（二）要合理的安排宝贝上下架，就必须掌握以下几点1 行业上下架下面我就以儿童帽子为例，用到的工具是：生e经我们先通过生e经找到我们的行业，找到自己的类目①丶每周7天的时间维度我们可以看到，在最近一周内，周一和周二，是销售最好的2天，周末是最差的②丶每天24小时的时间维度可以看到，在一天24小时时间段内，每天的10点，14点，15点，晚上9点，是这个行业销售最好的时间段。所以我们上宝贝的时候，就需要把时间段调整到周一或者周二的10点，14点，15点，和晚上9点这几个时间段内，我们才能获取到更多的流量。我们还可以更精准的去计算我们的宝贝某个时间段的竞争度，来合理的安排宝贝上下架时间。2，销量卡位上下架什么是销量卡位上下架，简单解释下：新上架的宝贝，基本都是没有销量的，那么我们就去做一些基础销量，比如，我们还是以帽子为例，你新品的关键词是：儿童帽子大女童夏天 这个关键词，目前有40笔基础销量，那么我们是去和谁竞争呢？看搜索关键词后，在搜索结果中，我们可以看到，销量有几百的，也有几十的。我们这个关键词的基础销量是40笔，如果你和销量在100多的宝贝去竞争，很明显，您什么优势都没有。如果您去和销量为20笔的去竞争，那么你还会没有优势吗？所以我们在上架宝贝的时候，就去选择一些比我们销量少的宝贝，就和他排列在一起，欺负他，欺软怕硬，这句话在淘宝上下架规则来看，是非常适合的。3，价格卡位上下架价格卡位上下架，理解了销量卡位上下架，在理解价格卡位上下架，就很容易了，同样是用这个道理去选择你的竞争对手同样的道理，您的产品如果是卖20.9 你会去选择和那个去竞争呢？答案很明显，你会选择价格比您高的去竞争，而不是选择价格比您低的来竞争，和销量卡位是正好相反的。上下架时间总结的一句话：大卖家利用行业上下架去匹配宝贝，小卖家利用销量和价格去匹配上下架。二、精准选词很多淘宝卖家上来为了给新品更多的流量，烧大词引流，但是最后导致流量转化不掉，费用花了一大把，质量得分一线下降，收效甚微。新款需要巨大的流量是不假，但应该是在基础底子打好的情况下，再猛烧效果更好更易把控，为什么这么说？说下这里面的问题：1、新款基础销量很少，转化率要低，开车引进再多的流量转化不掉2、大词点击率高，转化率低，造成花费高，没效果3、大词不好控制，导致数据越来越差，账户权重越搞越低4、不适合中小卖家上来玩大词 |
