| 作为新手商家，那么在刚入驻一个平台的时候，多多少少都是会有点迷茫的，不知道应该从何开展店铺运营的工作。当然同时也会接触一些新的名词，比如老司机开车，也就是平台上的直通车推广。所以接下来小编就给大家讲一讲拼多多直通车推广，新手商家需要注意的一些细节。 开车如何减少测款费用：测款是一个逻辑思维推算的过程，介于拼多多的特殊性，可以把多款同类型商品放进同一 SKU 中测款，多价位测试有利于从客服那里获取到款式咨询人群数。价位以不赔钱甚至少赔钱的为主，一般成交数据质量大于咨询数据，所以有成交是最好的。 设置好商品，再给我们的商品中定一个超低价 sku，可以加速我们的测试。客户进来发现真正要买的东西是正常价位，如果跳出率过高，说明这个类目低价好做，反之则是大众知道这个类目的均价。 如果跳出率过高，成交少或者无成交，在第二阶段把低价 sku 删除，用正常价格看是否符合大众喜爱，这样即测出了款式又测出了该类目的大众消费水平。 店铺推广操作简单来说，就是出价，然后分析数据，接着根据分析结果调整价格到合适的位置，并持续推送，最后根据竞争情况再实时控制的一个流程。 主流选词，系统会推荐一大堆产品相关词，其实 90% 都没用，选词主要是手动添加的好一些。选词的过程都要有个表格记录一下，最后也是能够方便自己的导入操作。 比如搜索“连衣裙”，推荐了“连衣裙夏”“连衣裙女”等一堆词，找符合的词语记录。第一类词加完再搜“连衣裙夏”，又出现了“连衣裙夏学生”“连衣裙夏季”等，同样挑出符合的词语。以此类推每个相关词都加进去，就加入了第一批的核心词——系统下拉框词。 第二种挑词，根据产品特性挑选。比如商品的属性词，然后根据这些词再去搜索属性下拉词，这样第二批词语就加进去了。第三种加词方法就是品牌和特殊词语。品牌的相关词都加禁区，特殊词语比如“清仓”“包邮”这类词，根据你的类目找一些特殊词语，这样基本就能覆盖到商品的主流消费人群了。 以上就是小编今天所要给大家说的和拼多多开车有关的知识点了，相信大家在读过这篇文章之后，应该也是对开车的一些注意事项有所了解。希望这篇文章，在知识点方面能够为大家店铺运营中所用。 |
