| 现在做淘宝代购的淘宝卖家越来越多，竞争越来越大，再加上鱼龙混杂，所以很多代购也都不吃香了，也让不少人萌生退意。其实如果你的淘宝代购店铺做好了这几个定位，肯定可以脱颖而出的！一、分析市场，做好店铺定位1.网店定位：不管你是什么类目的代购店铺，首先必须要做好淘宝店铺的定位。先看看店铺最受欢迎的产品款式，例如我的店铺最受欢迎的是水乳跟洗面奶，那么在定位新品时，也要选择相近的款；像面膜、爽肤水等，都比较容易让老款带动。2.品质定位：做淘宝代购最重要的就是诚信，产品都要是正品，才能树立自己的口碑。但是你的好只有老客知道，而新客会犹豫，所以我选择的是抓住买家的心里作为页面优化，不夸产品，通过故事告诉他们产品来源及自己的代购经历，认可了就是认可你的品质，而且还能快速圈粉。3.价格定位：虽然买家选择代购其中一点是价格较低，但这不代表你的价格定位就要低。我的价格定位不在低端，所以我一开始就是做自己的特色，也就是品质信赖，加上附加值，效果很不错。如果一味的做低价会，即使有流量和销量，但销售额也没有提升。4.价格策略：像是差别定价策略、顾客主导定价策略、低价策略、折扣定价策略、季节折扣定价策略、组合产品定价策略。一开始我用的是低价策略：因为它能让流量快速起来，这个低价款我以老客户的优惠方式迅速起量，然后做推广，价格低于同行，在销量排行的位置拿到流量做高转化；差别定价：这个是作为同行同款竞争的一个策略。前期主要用到差别定价跟低价策略，其他几个就不给大家细说了。二、老顾客是淘宝代购的核心其实做淘宝代购就是做老顾客的生意，这也是代购店铺的核心。老顾客是能够一直为店铺带来好处的，所以我们要懂得去维护好他们。我的方法主要有3点：1、第一时间告诉他们上新的产品和优惠，让他们感受到自己的优势；2、了解他们的需求，毕竟每个人的需求都不同，变化也快，只有了解之后才能让他们不流失；3、多与他们交流互动，加深双方的感情，毕竟买家在一家代购店铺购买了、体验不错之后，基本就认定你了，还会带来更多的客源。如果你的淘宝代购店铺做好了这几点，那么肯定就会比其他对手更有优势，也能为自己带来更多的顾客的。 |
